Didier Perraudin

Didier Perraudin

Fondateur du cabinet de recrutement Uptoo, il aide les entreprises depuis 2005 à recruter les meilleurs commerciaux du marché pour aller chercher des points de croissance additionnels.

6 posts •
Le bon CV ne fait pas forcément le bon (directeur/manager) commercial

Uptoo

Le bon CV ne fait pas forcément le bon (directeur/manager) commercial

J’ai un crédo, “piqué” à Confucius : “L’expérience est une lanterne que l’on porte sur le dos et qui n’éclaire jamais que le chemin parcouru”. Autrement dit, un bon CV

Environ 3 minutes
Comment déceler la capacité d'apprendre d'un commercial en entretien ?

Management

Comment déceler la capacité d'apprendre d'un commercial en entretien ?

La faculté d'apprentissage d'un candidat est l'un des critères les plus déterminants de mes recrutements. Quand je repense aux meilleurs candidats que j'ai recruté, c'est ce trait de personnalité qui est vraiment ressorti

Environ 4 minutes
L'évolution du métier de commercial B2B en 2021

Management

L'évolution du métier de commercial B2B en 2021

D’année en année, notre activité de cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de la vente nous amène à voir les fonctions commerciales évoluer. Quels sont ces changements de marché ? Le métier

Environ 4 minutes
Le recrutement en entreprise : PME ou grands groupes ?

Management

Le recrutement en entreprise : PME ou grands groupes ?

Qualité aléatoire des recrutements, commerciaux en place qui vieillissent mais ne progressent pas, amplitudes énormes dans la réalisation des objectifs, turn-over dépassant allègrement les 30% : les PME ont du mal à attirer et

Environ 2 minutes
Les cinq règles d'or d'une bonne découverte des besoins

Techniques de vente

Les cinq règles d'or d'une bonne découverte des besoins

Vous avez sûrement déjà entendu que la phase de découverte est une étape indispensable pour conclure une vente. Mais vous a-t-on expliqué comment creuser les besoins et remonter aux enjeux de vos clients

Environ 3 minutes
Et si dans le business, l’empathie était la principale compétence ?

Techniques de vente

Et si dans le business, l’empathie était la principale compétence ?

Les clés de la réussite professionnelle ne tiennent-elles pas à l’empathie ? En tant de patron de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, j’irais bien dans ce sens : les quelques (rares)

Environ 2 minutes