Jordan Houi

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Comment analyser la concurrence avec la matrice concurrentielle ?

Pilotage commercial

Comment analyser la concurrence avec la matrice concurrentielle ?

L’analyse concurrentielle est une étape essentielle dans le développement de son marché. Pour une entreprise déjà installée ou pour un lancement, l’étude de marché doit être préparée dans les moindres détails.

Environ 7 minutes
Plan de rémunération, comment le mettre en place ?

Pilotage commercial

Plan de rémunération, comment le mettre en place ?

Un plan de rémunération est une solution de rémunération variable qui scinde le salaire en une partie fixe et une partie variable. Cette seconde partie permet à l’employé s’il atteint les objectifs demandés d’avoir un salaire plus important.

Environ 6 minutes
Comment récompenser vos meilleurs commerciaux ?

Pilotage commercial

Comment récompenser vos meilleurs commerciaux ?

Dans le contexte de crise actuel certaines personnes remettent en question leur choix de carrière, et il ne faudrait pas que ce soit vos meilleurs commerciaux ! Conserver leur motivation et garder les au sein de votre équipe avec des récompenses adaptées.

Environ 6 minutes
Définir la rémunération variable de vos commerciaux

Pilotage commercial

Définir la rémunération variable de vos commerciaux

La question de la rémunération variable est essentielle pour vos commerciaux, mais aussi pour votre stratégie commerciale. Quel est l’intérêt d’instaurer un plan de rémunération variable adapté ? Comment le mettre en place et quels seraient les critères de sélection d’un variable idéal ?

Environ 9 minutes
La gestion du CRM au sein de l'équipe commerciale : quels problèmes subsistent ?

Pilotage commercial

La gestion du CRM au sein de l'équipe commerciale : quels problèmes subsistent ?

Les consommateurs d'aujourd'hui s'attendent à une expérience fluide à chaque étape du parcours d'achat. De l'inscription à la newsletter d'une entreprise à la première conversation avec un représentant commercial, chaque interaction doit être personnelle et tenir compte de leur contexte.

Environ 7 minutes
Créez un tableau de bord commercial efficace pour piloter votre stratégie

Pilotage commercial

Créez un tableau de bord commercial efficace pour piloter votre stratégie

Dans un marché toujours plus concurrentiel et incertain, vous ne pouvez faire l’impasse sur le tableau de bord commercial ! Cet outil de pilotage commercial permet aux managers ou directeurs commerciaux comme vous de faciliter la prise de bonnes décisions stratégiques.

Environ 8 minutes
Smarketing : comment aligner les stratégies ventes et marketing

Management

Smarketing : comment aligner les stratégies ventes et marketing

Les relations entre le service marketing et votre équipe de commerciaux ne sont pas toujours au beau fixe ! C’est souvent le cas et pourtant, ces deux services sont complémentaires et ont un objectif commun. Voici la solution qui réconciliera le sales et le marketing : le smarketing !

Environ 8 minutes
La méthode MEDDIC : structurer son cycle de vente et calculer son pipeline

Techniques de vente

La méthode MEDDIC : structurer son cycle de vente et calculer son pipeline

Comment convertir vos prospects en acheteurs, sans perdre de temps ? Tout simplement en adoptant la méthode MEDDIC ! Vous trouverez dans cet article en quoi consiste cette méthode de qualification et comment la mettre en place dans votre processus de vente.

Environ 8 minutes
Les outils du management commercial

Management

Les outils du management commercial

S’équiper d'une boîte à outils dédiés au management commercial est devenu incontournable. Grâce à eux, vous pourrez augmenter votre productivité, optimiser le pilotage de votre activité et améliorer vos axes de communication… atteindre vos objectifs commerciaux.

Environ 6 minutes
Comment bien fixer les objectifs de vos commerciaux

Management

Comment bien fixer les objectifs de vos commerciaux

Les objectifs commerciaux sont indispensables à la stratégie commerciale de votre entreprise. Ils décrivent de manière précise ce que votre entreprise souhaite réaliser pour une période donnée, généralement d’un an ou plus. Leur définition est donc primordiale.

Environ 9 minutes
Créer et mettre en place les processus commerciaux dans son équipe

Management

Créer et mettre en place les processus commerciaux dans son équipe

Pour améliorer votre management, il est impératif de mettre en place des process commerciaux efficaces. Vous voulez savoir quelles sont ces étapes, et comment les mettre en place ? On vous explique tout.

Environ 6 minutes
Management commercial : Missions et compétences pour gérer une équipe efficacement

Management

Management commercial : Missions et compétences pour gérer une équipe efficacement

Vous pensez qu’il suffit de réunir une équipe de commerciaux aguerris pour qu’ils performent et atteignent les objectifs ? C’est une erreur ! Il manque un maillon indispensable à cette réussite : le manager commercial !

Environ 7 minutes
Prospection commerciale : le guide complet pour trouver vos clients

Prospection commerciale

Prospection commerciale : le guide complet pour trouver vos clients

Chaque année, votre entreprise perd naturellement une partie de sa clientèle. La solution pour développer votre chiffre d’affaires ? Prospecter ! Trouver de nouveaux clients est vital sur le court et long terme.

Environ 11 minutes
Décodez le profil de votre interlocuteur grâce à la méthode DISC

Techniques de vente

Décodez le profil de votre interlocuteur grâce à la méthode DISC

La méthode DISC pour Dominant, Influent, Stable ou Conforme, est également connue sous d’autres appellations telles que “méthode des couleurs”, ou bien encore AEC DISC et méthode AEC pour “Arc-En-Ciel DISC”.

Environ 6 minutes
Assurer un suivi client de qualité

Suivi Client

Assurer un suivi client de qualité

Post closing, votre travail de commercial n'est encore pas totalement achevé. Après signature, une étape très importante, voire indispensable, est encore à mener : le suivi client.

Environ 7 minutes
Prise de contact : la règle des 4×20

Rendez-vous commercial

Prise de contact : la règle des 4×20

Les clients sont tellement sollicités que s’ils vous accordent un rendez-vous, vous n’avez pas le droit à l’erreur, Vos concurrents sont sûrement déjà passés par là. Faites mieux qu’eux ! Utilisez l’une des techniques de vente les plus efficaces, mais pas toujours mise en œuvre.

Environ 6 minutes
Les clés de la négociation commerciale durant l'entretien de vente

Négociation commerciale

Les clés de la négociation commerciale durant l'entretien de vente

La négociation est un processus qui intervient en fin de jeu de vente et qui a pour but ultime d'encadrer les termes du contrat. Découvrez comment la réussir en lisant notre guide complet.

Environ 7 minutes
Comment s’assurer de recruter le bon dirigeant avec un cabinet Executive Search ?

Pilotage commercial

Comment s’assurer de recruter le bon dirigeant avec un cabinet Executive Search ?

L’executive search, une chasse exceptionnelle au service du recrutement des cadres dirigeants. Découvrez cette technique de recrutement pour détecter les profils les plus prestigieux

Environ 7 minutes
Réussir son rendez-vous client en 2020

Rendez-vous commercial

Réussir son rendez-vous client en 2020

Pendant la phase de prospection commerciale, vous avez brillamment utilisé vos talents et votre expertise auprès de votre interlocuteur pour décrocher un rendez-vous client avec lui. Il a accepté, bravo ! Avouez qu’il serait dommage de rater cette occasion de conclure une vente…

Environ 10 minutes