Management Les outils du management commercial S’équiper d'une boîte à outils dédiés au management commercial est devenu incontournable. Grâce à eux, vous pourrez augmenter votre productivité, optimiser le pilotage de votre activité et améliorer vos axes de communication… atteindre vos objectifs commerciaux.
Management Comment bien fixer les objectifs de vos commerciaux Les objectifs commerciaux sont indispensables à la stratégie commerciale de votre entreprise. Ils décrivent de manière précise ce que votre entreprise souhaite réaliser pour une période donnée, généralement d’un an ou plus. Leur définition est donc primordiale.
Management Créer et mettre en place les processus commerciaux dans son équipe Pour améliorer votre management, il est impératif de mettre en place des process commerciaux efficaces. Vous voulez savoir quelles sont ces étapes, et comment les mettre en place ? On vous explique tout.
Management Management commercial : Missions et compétences pour gérer une équipe efficacement Vous pensez qu’il suffit de réunir une équipe de commerciaux aguerris pour qu’ils performent et atteignent les objectifs ? C’est une erreur ! Il manque un maillon indispensable à cette réussite : le manager commercial !
Prospection commerciale Prospection commerciale : le guide complet pour trouver vos clients Chaque année, votre entreprise perd naturellement une partie de sa clientèle. La solution pour développer votre chiffre d’affaires ? Prospecter ! Trouver de nouveaux clients est vital sur le court et long terme.
Techniques de vente Décodez le profil de votre interlocuteur grâce à la méthode DISC La méthode DISC pour Dominant, Influent, Stable ou Conforme, est également connue sous d’autres appellations telles que “méthode des couleurs”, ou bien encore AEC DISC et méthode AEC pour “Arc-En-Ciel DISC”.
Suivi Client Assurer un suivi client de qualité Post closing, votre travail de commercial n'est encore pas totalement achevé. Après signature, une étape très importante, voire indispensable, est encore à mener : le suivi client.
Rendez-vous commercial Prise de contact : la règle des 4×20 Les clients sont tellement sollicités que s’ils vous accordent un rendez-vous, vous n’avez pas le droit à l’erreur, Vos concurrents sont sûrement déjà passés par là. Faites mieux qu’eux ! Utilisez l’une des techniques de vente les plus efficaces, mais pas toujours mise en œuvre.
Négociation commerciale Les clés de la négociation commerciale durant l'entretien de vente La négociation est un processus qui intervient en fin de jeu de vente et qui a pour but ultime d'encadrer les termes du contrat. Découvrez comment la réussir en lisant notre guide complet.
Pilotage commercial Comment s’assurer de recruter le bon dirigeant avec un cabinet Executive Search ? L’executive search, une chasse exceptionnelle au service du recrutement des cadres dirigeants. Découvrez cette technique de recrutement pour détecter les profils les plus prestigieux
Rendez-vous commercial Réussir son rendez-vous client en 2020 Pendant la phase de prospection commerciale, vous avez brillamment utilisé vos talents et votre expertise auprès de votre interlocuteur pour décrocher un rendez-vous client avec lui. Il a accepté, bravo ! Avouez qu’il serait dommage de rater cette occasion de conclure une vente…
