L'équipe Vive La Vente

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L'équipe du cabinet de recrutement Uptoo vous donne tous ses secrets pour conclure un maximum de deals !

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Comment transformer un manager commercial en leader ?

Management

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Endosser le costume de manager est à la portée de (presque) tous. Mais comment devenir un guide inspirant ? Voici 6 conseils pour développer votre leadership.

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Quelles sont les compétences d’un manager ?

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Voici les compétences d’un bon manager à adopter sans tarder si vous voulez booster vos ventes !

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Management

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Quelle stratégie adopter pour gérer efficacement vos équipes ? Comment rester opérationnel ? Comment encourager vos collaborateurs ? Voici 15 clés pour réussir le management de votre équipe.

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Digitalisation et innovation : comment réussir sa stratégie commerciale en 2021 ?

Organisation Commerciale

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Le « commercial augmenté » est résolument connecté et utilise tous les outils modernes à sa disposition pour vendre mieux et plus. Dans un tel contexte, les directeurs commerciaux sont-ils à jour ? Comment arrivent-ils à suivre cette évolution et à transformer leur force de vente ?

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Directeur Commercial : comment traiter les données, le “nouvel or noir” commercial ?

Organisation Commerciale

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Considéré comme le nouvel « or noir », le traitement des données, représente une mine d’informations pour les équipes commerciales qui promet des gains de productivité important. Comment exploiter ces données ? Quels sont les bénéfices à tirer ?

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Recrutement commercial en 2021 : comment attirer les commerciaux... et les garder ?

Organisation Commerciale

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2021 risque d’être une année stressante pour les entreprises avec en toile de fond les mouvements sociaux, les annonces du gouvernement ou encore la faible croissance à 0,3%. Les ventes sont

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Comment sécuriser sa stratégie d’acquisition clients BtoB en 2021

Organisation Commerciale

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Avec le contexte économique et social actuel, le commerce est incertain et les tensions se créent dans les entreprises. Les directeurs commerciaux et dirigeants d'entreprises doivent faire face à de nouveaux enjeux pour atteindre leurs objectifs 2021. Comment pérenniser son chiffres d'affaire ?

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Comment recruter un bon manager commercial ?

Management

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Vous avez besoin de recruter un manager commercial ? Ce n’est pas chose facile, car le marché est compliqué et les bons commerciaux opérationnels ne font pas toujours les bons managers. Voici les 4 étapes indispensables pour réussir le recrutement de votre manager commercial :

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Le SONCAS : une méthode de vente pour déclencher l'achat chez votre client !

Techniques de vente

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La méthode SONCAS est une technique de vente inventée en 1993 par Jean-Denis LARRADET. Le SONCAS  (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin d’un prospect

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Les clés d’une expérience client réussie en BtoB

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Expérience client : de quoi s’agit-il exactement et quels sont les leviers pour l’améliorer durablement ? C’est ce que nous allons aborder dans cet article.

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Guillaume, manager chez Uptoo : ouvrir une nouvelle antenne à Strasbourg

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Guillaume est Business Developer chez Uptoo depuis septembre 2017. A la sortie de son école, il fait le choix d’intégrer l’entreprise pour la formation rigoureuse et pour la rémunération. 2 ans

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Prospection commerciale terrain : Bien vendre en BtoB en 2021

Techniques de vente

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La prospection directe en face de votre prospect serait-elle un atout pour vous différencier en 2021 ? À une époque où nos contacts sont presque complètement digitalisés, il est possible de profiter d’une approche plus traditionnelle pour impacter votre prospection.

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Relancer un client par email & téléphone : 4 raisons de foncer

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Relance client : les bonnes raisons pour vous convaincre de soigner cette étape clé dans le processus de vente.

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Pour ne pas passer à côté de vos objectifs commerciaux et gagner en efficacité, vous devez avant tout structurer votre démarche commerciale pour mieux convaincre votre interlocuteur. Comment ?

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En 2020, le salaire d'un commercial est en moyenne de 52 000 euros brut par an, dont 14 000€ de primes variables. Par mois, cela revient à 4 300 euros brut.

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Voici les 10 meilleures techniques de closing. Suivez ces conseils et à vous signatures de contrat !

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L’elevator pitch commercial c'est la faculté de se présenter de façon efficace et rapide lors d’un premier contact avec un prospect. Il permet de capter son attention et lui donner envie d'aller plus loin avec vous.

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Découvrez comment améliorer votre efficacité et mieux structurer votre présentation commerciale grâce à la méthodologie CAP SONCAS. Un atout clé pour convaincre vos prospects hésitants !

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Découvrez comment construire l’argumentaire téléphonique qui fait mouche en 9 étapes.

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Comment s’armer des bons outils pour assurer son développement commercial ?

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Voici quelques techniques de vente très efficaces pour bien rebondir après un NON !

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Pour rester maître de la situation et esquiver tous les obstacles lors de votre argumentation, certaines techniques de vente sont très efficaces pour convaincre les prospects les plus rétifs. Décryptage.

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Léna a intégré Uptoo en janvier 2018 en tant que recruteuse. Depuis, elle a évolué et manage 5 personnes. Elle nous raconte aujourd'hui son expérience et son évolution dans la société. Ton arrivée

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Suivez ces 10 commandements : vous deviendrez vous aussi un Super Commercial et vous serez la bête noire de la concurrence !

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Voici la méthode, un exemple et le bon timing : grâce au cross-selling, boostez vos ventes additionnelles efficacement !

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