Victor Cabrera

Victor Cabrera

21 posts •
Comment élaborer un argumentaire commercial efficace ?

Techniques de vente

Comment élaborer un argumentaire commercial efficace ?

L'argumentaire commercial sert d'appui au commercial lors de son rendez-vous client. Il doit pouvoir convaincre autant un spécialiste du domaine qu'un débutant. De quoi se compose une argumentation commerciale efficace ?Il y a

Environ 4 minutes
Qu'est ce qu'un argumentaire commercial ?

Techniques de vente

Qu'est ce qu'un argumentaire commercial ?

L'argumentaire commercial est le document remis aux vendeurs, ou conçu par eux, qui rassemble un ensemble d’arguments qu’ils peuvent utiliser lors d’un entretien de vente pour convaincre les prospects ou

Environ 3 minutes
Comment rebondir après un refus client ?

Techniques de vente

Comment rebondir après un refus client ?

La relance client fait partie des actions commerciales stratégiques à ne pas négliger. Vous avez raté une vente et n'avez pas réussi à conclure l'affaire ? Tout n'est pas perdu... Découvrez comment préserver l'avenir

Environ 3 minutes
Les 3 erreurs que vous devez éviter lors d'une négociation commerciale

Techniques de vente

Les 3 erreurs que vous devez éviter lors d'une négociation commerciale

Savoir négocier est aujourd'hui une compétence ultra rentable ! C'est valable en affaires comme dans votre vie privée... mais encore faut-il connaître les pièges principaux en matière de négociation (et savoir comment les éviter)

Environ 3 minutes
"C'est trop cher" Comment éviter cette objection client ?

Techniques de vente

"C'est trop cher" Comment éviter cette objection client ?

Le rôle du commercial est de faire naître le désir, et de susciter l’envie de son prospect. Il est indispensable de présenter les choses sous un angle favorable en respectant certaines règles

Environ 4 minutes
Construire un plan de prospection commerciale

Techniques de vente

Construire un plan de prospection commerciale

Le plan de prospection vient vous permettre de formaliser vos objectifs, vos moyens et vos réussites concrètes à travers un plan d'attaque commercial, clair, précis et pourvu d’objectifs honnêtement réalisables. Son élaboration

Environ 6 minutes
L'Intelligence Commerciale Situationnelle : une carence qui coûte cher !

Techniques de vente

L'Intelligence Commerciale Situationnelle : une carence qui coûte cher !

Vos commerciaux comprennent à la perfection le processus de vente mis en place par l'entreprise. Ils maîtrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons

Environ 4 minutes
Pourquoi l'expérience client est-elle essentielle ?

Techniques de vente

Pourquoi l'expérience client est-elle essentielle ?

L'expérience client est clé pour votre développement commercial ! Si vous souhaitez garder vos clients et développer les ventes sur du long terme, alors la satisfaction client devrait être votre priorité. Mais est-ce réellement

Environ 6 minutes
Comment prospecter par téléphone avec succès ?

Techniques de vente

Comment prospecter par téléphone avec succès ?

La prospection téléphonique est un des outils les plus puissants de marketing direct, et figure parmi les canaux de prospection commerciale les plus utilisés. À la différence de l’e-mailing ou du social

Environ 7 minutes
Comment réussir sa prospection terrain en 2020 ?

Techniques de vente

Comment réussir sa prospection terrain en 2020 ?

La prospection porte-à-porte a-t-elle encore un avenir en 2020 ? L’exercice n’est pas simple et les refus sont nombreux. Il devient de plus en plus difficile d'approcher un décideur en direct. Pourtant,

Environ 5 minutes
Recommandation client : comment faire de nouvelles affaires ?

Techniques de vente

Recommandation client : comment faire de nouvelles affaires ?

La recommandation client (ou recommandation commerciale), qu’est-ce que c’est ? Comment ça fonctionne ? Comment pouvez-vous l’exploiter afin de booster vos ventes et votre développement commercial à vitesse grand V ? Voilà des

Environ 6 minutes
Comment poser des questions pertinentes avec la méthode QQOQCP ?

Techniques de vente

Comment poser des questions pertinentes avec la méthode QQOQCP ?

La méthode QQOQCP c'est quoi ? Quel est son intérêt et son utilisation en technique de vente ? Comment poser des questions pertinentes (avec pédagogie) pour trouver rapidement les bonnes informations, c'est-à-dire les leviers décisionnels

Environ 5 minutes
Comment convaincre plus facilement avec l’argumentaire CAP SONCAS ?

Techniques de vente

Comment convaincre plus facilement avec l’argumentaire CAP SONCAS ?

Qu'est-ce que le CAP SONCAS ? Comment utiliser cette méthode de vente pour améliorer votre discours commercial et vendre plus facilement ? Définition du CAP SONCASLa méthode CAP SONCAS, c'est tout simplement la combinaison de

Environ 5 minutes
7 techniques de vente pour vaincre l’objection du prix

Techniques de vente

7 techniques de vente pour vaincre l’objection du prix

Le traitement des objections commerciales est une chose... mais l'objection du prix est un sujet à part, qui est souvent difficile à maîtriser. Découvrons comment présenter, défendre et vendre son prix pour plus

Environ 7 minutes
Comment devenir un Top Vendeur ?

Management

Comment devenir un Top Vendeur ?

Certains vendeurs sont exceptionnels ! Comment font-ils pour exceller commercialement ? Quelles sont leurs techniques et méthodes de vente ? Et surtout, comment devenir un bon vendeur à votre tour ? Quels enseignements en tirer pour booster

Environ 6 minutes
Technique de Vente : Comment sortir du lot et vendre plus ?

Techniques de vente

Technique de Vente : Comment sortir du lot et vendre plus ?

La technique de vente c'est quoi concrètement ? On entend souvent ce terme, mais c’est quoi au juste ? Quel impact les techniques de vente peuvent-elles avoir sur le développement de votre business ? Décryptons

Environ 4 minutes
Comment structurer un argumentaire de vente ?

Techniques de vente

Comment structurer un argumentaire de vente ?

Un bon argumentaire de vente ne s'improvise pas ! Vous souhaitez argumenter avec impact auprès de vos prospects et clients ? Vous aimeriez trouver les bons arguments de vente pour convaincre plus facilement ? Nous allons

Environ 7 minutes
3 bonnes raisons de relancer un client par email & téléphone

Techniques de vente

3 bonnes raisons de relancer un client par email & téléphone

Faites-vous partie de ces commerciaux qui font de la prospection par mail et qui hésitent à relancer ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous habiter, vous aurez beaucoup de mal à

Environ 6 minutes
7 techniques de closing pour conclure la vente plus vite et plus souvent

Techniques de vente

7 techniques de closing pour conclure la vente plus vite et plus souvent

Vous souhaitez améliorer votre taux de closing ? Voici 7 questions pour mieux conclure la vente...Vous est-il déjà arrivé de réaliser plusieurs rendez-vous en BtoB, d’avoir répondu à toutes les questions de

Environ 5 minutes
Comment créer un bon argumentaire téléphonique

Techniques de vente

Comment créer un bon argumentaire téléphonique

À l'heure du social selling et de l'inbound marketing, la prospection téléphonique a pris un sacré coup. Mais la plupart du temps, prendre son téléphone reste le moyen le plus direct de décrocher

Environ 8 minutes
L'Elevator Pitch Commercial pour accrocher vos prospects !

Techniques de vente

L'Elevator Pitch Commercial pour accrocher vos prospects !

Commençons tout d'abord par la base de la base... Pourquoi avoir un pitch elevator ?Que vous soyez commercial face à un client potentiel, ou le fondateur d'une start up cherchant à convaincre des

Environ 9 minutes