Découverte commerciale

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Dans une relation commerciale, la première impression est essentielle. Comment faire pour s’assurer que cette première impression soit à notre avantage ? En soignant la prise de contact et en travaillant l’effet de halo.

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La méthode REPERES est un acronyme qui permet d’appréhender les motivations des consommateurs. Pour déclencher l’acte d’achat d’un produit, le commercial B to B doit comprendre les besoins de

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Lors d’un entretien de vente ou d’une négociation commerciale, 90 % du travail consiste à pratiquer une écoute active afin d’identifier les réels besoins du prospect. La phase de découverte est

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Vous voulez muscler vos appels de prospection ?! Comment devenir excellent en découverte commerciale et s’assurer de récolter toutes les informations nécessaires pour être efficace ? Comment prendre directement rendez-vous si le potentiel est

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Vous souhaitez booster vos performances commerciales ? Et si vous adoptiez le Customer Centric Selling, une technique de vente centré sur les besoins du client ? Cette approche consiste à engager avec le prospect une

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Gagner du temps et augmenter vos taux de closing, c’est possible avec une technique de vente redoutable : la méthode BEBEDC. Cette méthode va vous permettre de qualifier vos affaires efficacement en passant

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Voici les 6 règles indispensables de la phase de découverte : Règle numéro 1 : écouter son clientSavoir écouter le client… combien de formations commerciales passées nous expliquant, à nous vendeurs, qu’il fallait écouter

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Vous avez sûrement déjà entendu que la phase de découverte est une étape indispensable pour conclure une vente. Mais vous a-t-on expliqué comment creuser les besoins et remonter aux enjeux de vos clients

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Et si dans le business, l’empathie était la principale compétence ?

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Les clés de la réussite professionnelle ne tiennent-elles pas à l’empathie ? En tant de patron de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, j’irais bien dans ce sens : les quelques (rares)

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