Tous nos articles sur la découverte commerciale !

Découverte commerciale

Comment utiliser l’effet de halo pour une prise de contact efficace ?

Dans une relation commerciale, la première impression est essentielle. Comment faire pour s’assurer que cette première impression soit à notre avantage ? En soignant la prise de contact et en travaillant l’effet de halo.

Techniques de vente

Méthode REPERES : ce qui motive un client à acheter

La méthode REPERES est un acronyme qui permet d’appréhender les motivations des consommateurs. Pour déclencher l’acte d’achat d’un produit, le commercial B to B doit comprendre les besoins de

Techniques de vente

Comment réussir un plan de découverte commerciale et améliorer vos ventes ?

Lors d’un entretien de vente ou d’une négociation commerciale, 90 % du travail consiste à pratiquer une écoute active afin d’identifier les réels besoins du prospect. La phase de découverte est

Techniques de vente

Réaliser un plan de découverte commerciale d'expert avec ces 10 conseils

Vous voulez muscler vos appels de prospection ?! Comment devenir excellent en découverte commerciale et s’assurer de récolter toutes les informations nécessaires pour être efficace ? Comment prendre directement rendez-vous si le potentiel est

Techniques de vente

Méthode QQOQCP : les bonnes questions pour votre découverte de besoins

La méthode QQOQCP est une méthode de questions. En rendez-vous commercial, elle va vous aider à orienter au mieux vos interlocuteurs pour obtenir les bonnes informations et adapter votre discours aux besoins de

Techniques de vente

Cerner les besoins de votre client avec le Customer Centric Selling

Vous souhaitez booster vos performances commerciales ? Et si vous adoptiez le Customer Centric Selling, un process de vente centré sur les besoins du client ? Cette approche consiste à engager avec le prospect une

Techniques de vente

La méthode BEBEDC : dérouler une bonne découverte et signer des deals à coup sûr

Gagner du temps et augmenter vos taux de closing, c’est possible avec la méthode BEBEDC. Cette méthode va vous permettre de qualifier vos affaires efficacement en passant de l’écoute passive à

Techniques de vente

Écoute active : savez-vous vraiment écouter vos prospects ?

Voici les 6 règles indispensables de la phase de découverte : Règle numéro 1 : écouter son clientSavoir écouter le client… combien de formations commerciales passées nous expliquant, à nous vendeurs, qu’il fallait écouter

Techniques de vente

Qu'est ce que le SPIN selling ?

Le SPIN selling consiste à poser 4 questions à votre client dans le bon ordre. Ces questions supposent de s’intéresser pour comprendre et de comprendre pour mieux proposer. Avez-vous entendu parler de

Techniques de vente

Les cinq règles d'or d'une bonne découverte des besoins

Vous avez sûrement déjà entendu que la phase de découverte est une étape indispensable pour conclure une vente. Mais vous a-t-on expliqué comment creuser les besoins et remonter aux enjeux de vos clients

Techniques de vente

Et si dans le business, l’empathie était la principale compétence ?

Les clés de la réussite professionnelle ne tiennent-elles pas à l’empathie ? En tant de patron de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, j’irais bien dans ce sens : les quelques (rares)

Techniques de vente

Comment poser des questions pertinentes avec la méthode QQOQCP ?

La méthode QQOQCP c'est quoi ? Quel est son intérêt et son utilisation en technique de vente ? Comment poser des questions pertinentes (avec pédagogie) pour trouver rapidement les bonnes informations, c'est-à-dire les leviers décisionnels

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