Motivation

Prospection, préparation, rendez-vous #1, rendez-vous #2, négociation, rédaction de proposition, suivi clients, service après-vente, réimplantation dans le retail… Notre agenda se remplit à vue d’œil et pourtant les journées ne rallongent pas.

Le métier de commercial offre de nombreuses opportunités d’agir efficacement et concrètement en faveur du développement durable, quel que soit le pays, en France ou à l’international. Vous avez une sensibilité

Pour être un commercial hors pair, les compétences purement techniques (hard skills) ne suffisent plus pour être performant dans le métier de vendeur. Les soft skills (ou aptitudes personnelles) sont devenues indispensables pour

En tant que commercial, vous avez tous déjà vécu ce moment : une mauvaise série qui dure beaucoup trop longtemps, une affaire perdue, un client mécontent, des “non” à répétition. Vous avez l’impression

La disparition des forces de vente btob a été annoncée en 2020 par le cabinet d’étude Forrester (à lire ici). Cela vous laisse sans voix ? Nous aussi ! Entrerez-vous dans la selling revolution

Vos KPI sont en berne ? Vos performances commerciales ne sont pas au niveau ? Vos commerciaux n’atteignent pas leurs objectifs ? Erreur de casting ou démotivation profonde, vos vendeurs n’ont plus la niaque

En tant que commercial vous évoluez en permanence en situation de stress, vous accumulez les tensions et les pressions autour de vous. Dans ces conditions, faire face aux coups durs peut se révéler

Le pensum se définit en général comme « une activité besogneuse et ennuyeuse ». Si vous demandez à un commercial de citer un exemple, il y a fort à parier qu’il pensera en premier

Elon Musk, Mark Zuckerberg, Steve Job, Bill Gates… Ces noms évoquent la réussite et surtout l'audace, l'originalité, l'inventivité : autant de qualités qui font le génie de ces grands dirigeants. Comment prendre exemple sur

En réponse à la crise qui a touché tous les secteurs d'entreprise, les méthodes managériales se diversifient de plus en plus afin de raviver l'optimisme et l'implication du personnel. Challenges, incentives, séminaires... sont

Le stress toucherait un travailleur sur trois dans l’Union européenne et constituerait le second problème de santé le plus fréquemment rencontré par les salariés. Ceci est valable pour tous, de l’ouvrier

Voici les facteurs de stress des commerciaux : Prospecter, négocier, conclure un contrat, le relancer, exercer une veille active… La charge de travail des commerciaux peut être très importante. Elle l’est d’autant

« Notre directeur commercial est parfait ! »Difficile de prétendre mieux comme compliment puisque nous, commerciaux, pensons en être convaincu et adorons que les autres s’en rendent enfin compte. D’ailleurs, je ne pense

De la vente grands comptes plutôt que du management... Les envies des hauts potentiels changent ! Il y a encore 5 ans, la très grande majorité des candidats dits High potential ou A-player » cochaient

Les meilleures directions commerciales savent comment motiver leurs employés avec des incentives, des concours, et - vous l'aurez deviné - des discours inspirants. Regardés quotidiennement par des millions de personnes à travers le

Tout le monde s’accorde sur le fait qu’il est essentiel de définir la finalité de ses projets ; un cap à suivre et qui guide l’ensemble des décisions et des actions