Négociation commerciale

Découvrez comment améliorer votre efficacité et mieux structurer votre présentation commerciale grâce à la méthodologie CAP SONCAS. Un atout clé pour convaincre vos prospects hésitants !

Voici quelques techniques de vente très efficaces pour bien rebondir après un NON !

Pour rester maître de la situation et esquiver tous les obstacles lors de votre argumentation, certaines techniques de vente sont très efficaces pour convaincre les prospects les plus rétifs. Décryptage.

Pas toujours facile de convaincre un client que votre solution est la meilleure sur le marché… Quels arguments mettre en avant ? Comment construire son discours pour avoir de l’impact et amener son

Le traitement des objections commerciales est l’ultime obstacle lors du processus d’achat et de vente. Pour un commercial, ce moment est toujours délicat car il s’agit de trouver les bons

Au quotidien, les objections de vente font partie du job de commercial au même titre que la prospection commerciale ou le closing. « C’est trop cher », « Je n’ai pas le temps », « Je

Quels outils peuvent vous aider à ne rien rater d’une vente et à fidéliser votre client ? Le travail de commercial demande beaucoup d’organisation afin de ne pas se retrouver noyé sous

Découvrez la méthode SIMAC : 5 lettres qui font référence à 5 étapes bien définies dans un process commercial. Le terme S.I.M.A.C est un acronyme rassemblant 5 étapes argumentées pour

Etape finale du processus de vente, le closing reste souvent la hantise des équipes commerciales. Comment faire en sorte que votre prospect signe le contrat sans paraître trop insistant ? Voici 3 méthodes simples

Si aujourd’hui vous utilisez encore les techniques de vente traditionnelles, vous avez dû constater qu’il est de plus en plus difficile d’obtenir de bons résultats. Avant même de connaître votre

La méthode SPANCO est une technique de vente classique pour tous les commerciaux qui souhaitent améliorer leur taux de transformation des prospects en clients, et ainsi améliorer leurs objectifs de vente. Le terme

Aujourd’hui, les techniques de vente traditionnelles dont le solution selling sont révolues et ne permettent plus d’exceller commercialement. Pour augmenter l’efficacité commerciale, Matthew Dixon et Brent Adamson ont analysé les

Les entretiens de vente et les négociations sont la partie la plus excitante de la vente. Pourtant, c'est aussi la partie la plus difficile à appréhender. Un rien peut faire basculer votre client

Vous avez 4 heures. Plus sérieusement, le discours commercial juste en tout point de vue ne peut pas exister, tant il prend en compte une quantité astronomique de facteurs. Cela dépend de l’

L'argumentaire commercial sert d'appui au commercial lors de son rendez-vous client. Il doit pouvoir convaincre autant un spécialiste du domaine qu'un débutant. De quoi se compose une argumentation commerciale efficace ?Il y a

L'argumentaire commercial est le document remis aux vendeurs, ou conçu par eux, qui rassemble un ensemble d’arguments qu’ils peuvent utiliser lors d’un entretien de vente pour convaincre les prospects ou

Vos prospects répondent parfois qu'ils ne sont pas convaincus par votre solution ? Qu'ils ne voient pas la différence avec la concurrence ou le réel intérêt qu'ils auraient à passer par vous ? Votre discours

La MESORE (traduction de BATNA en anglais) vous permet de sortir d'une négociation commerciale délicate en étant malgré tout gagnant. Quand la partie adverse prend le dessus, sortez votre MEilleure SOlution de REchange.

La relance client fait partie des actions commerciales stratégiques à ne pas négliger. Vous avez raté une vente et n'avez pas réussi à conclure l'affaire ? Tout n'est pas perdu... Découvrez comment préserver l'avenir

Pour persuader un client, il y a un ingrédient indispensable : l'écoute de l'autre. Un dialogue ne se fait jamais seul, d'autant plus lorsqu'on cherche à persuader l'autre de s'engager. Or, il y a

Savoir négocier est aujourd'hui une compétence ultra rentable ! C'est valable en affaires comme dans votre vie privée... mais encore faut-il connaître les pièges principaux en matière de négociation (et savoir comment les éviter)

Le rôle du commercial est de faire naître le désir, et de susciter l’envie de son prospect. Il est indispensable de présenter les choses sous un angle favorable en respectant certaines règles