Pilotage commercial Comment bien organiser votre sectorisation commerciale ? Sectoriser votre marché, c’est le découper en territoires que vous assignez au commercial adapté. Cette sectorisation permet d’améliorer votre performance commerciale.
Pilotage commercial Qu’est-ce que le Sales Enablement ? le Sales Enablement met à disposition de vos forces de ventes à la fois formation, optimisation organisationnelle, production de contenus d’aide à la vente et équipement matériel et logiciel.
Pilotage commercial Proposition de valeur : Au cœur de votre stratégie commerciale Élément central de votre stratégie commerciale, la proposition de valeur est ce qui vous permettra de convaincre les prospects d’acheter votre produit ou votre service plutôt que celui du concurrent.
Management Comment bien fixer les objectifs de vos commerciaux Les objectifs commerciaux sont indispensables à la stratégie commerciale de votre entreprise. Ils décrivent de manière précise ce que votre entreprise souhaite réaliser pour une période donnée, généralement d’un an ou plus. Leur définition est donc primordiale.
Organisation Commerciale Digitalisation et innovation : comment réussir sa stratégie commerciale en 2021 ? Le « commercial augmenté » est résolument connecté et utilise tous les outils modernes à sa disposition pour vendre mieux et plus. Dans un tel contexte, les directeurs commerciaux sont-ils à jour ? Comment arrivent-ils à suivre cette évolution et à transformer leur force de vente ?
Organisation Commerciale Directeur Commercial : comment traiter les données, le “nouvel or noir” commercial ? Considéré comme le nouvel « or noir », le traitement des données, représente une mine d’informations pour les équipes commerciales qui promet des gains de productivité important. Comment exploiter ces données ? Quels sont les bénéfices à tirer ?
Organisation Commerciale Recrutement commercial en 2021 : comment attirer les commerciaux... et les garder ? 2021 risque d’être une année stressante pour les entreprises avec en toile de fond les mouvements sociaux, les annonces du gouvernement ou encore la faible croissance à 0,3%. Les ventes sont
Organisation Commerciale Comment sécuriser sa stratégie d’acquisition clients BtoB en 2021 Avec le contexte économique et social actuel, le commerce est incertain et les tensions se créent dans les entreprises. Les directeurs commerciaux et dirigeants d'entreprises doivent faire face à de nouveaux enjeux pour atteindre leurs objectifs 2021. Comment pérenniser son chiffres d'affaire ?
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Organisation Commerciale Les commerciaux doivent-ils craindre l’intelligence artificielle ? Alors que 36 % des français craignent de voir leur emploi menacé par une machine, l’intelligence artificielle est-elle en passe de bouleverser une partie importante du métier des commerciaux : la prospection ? Faut-il avoir
Organisation Commerciale Comment travailler son image de marque pour se différencier de la concurrence ? L’image de marque d'une entreprise est un élément à soigner et à bien penser à tout prix car c'est cela qui va participer à la fidélisation client et qui va permettre à
