Pilotage commercial

Construire une machine de vente bien huilée et redoutable.

Élaborer un plan d’action commercial

Pilotage commercial

Élaborer un plan d’action commercial

Le plan d’action commercial, ou PAC, est la traduction opérationnelle de la stratégie de votre entreprise. Véritable feuille de route, cet outil de management planifie l’ensemble des actions commerciales et marketing à mettre en place pour atteindre les objectifs que vous aurez fixés.

Environ 7 minutes
Le training commercial : l’importance d’entraîner ses commerciaux

Pilotage commercial

Le training commercial : l’importance d’entraîner ses commerciaux

Pour conserver la motivation des commerciaux et booster leurs performances, le training commercial s’impose comme une solution facile à mettre en place.

Environ 7 minutes
Définir votre Buyer persona : Orienter votre discours et votre offre aux bons prospects

Pilotage commercial

Définir votre Buyer persona : Orienter votre discours et votre offre aux bons prospects

Représentation de votre client idéal, le Buyer persona est un personnage imaginaire qui désigne un ensemble d’acheteurs potentiels et leurs caractéristiques communes. Le mettre en place est essentiel, que ce soit dans votre prospection ou dans votre stratégie de contenu.

Environ 6 minutes
Proposition de valeur : Au cœur de votre stratégie commerciale

Pilotage commercial

Proposition de valeur : Au cœur de votre stratégie commerciale

Élément central de votre stratégie commerciale, la proposition de valeur est ce qui vous permettra de convaincre les prospects d’acheter votre produit ou votre service plutôt que celui du concurrent.

Environ 7 minutes
Comment analyser la concurrence avec la matrice concurrentielle ?

Pilotage commercial

Comment analyser la concurrence avec la matrice concurrentielle ?

L’analyse concurrentielle est une étape essentielle dans le développement de son marché. Pour une entreprise déjà installée ou pour un lancement, l’étude de marché doit être préparée dans les moindres détails.

Environ 7 minutes
Comment récompenser vos meilleurs commerciaux ?

Pilotage commercial

Comment récompenser vos meilleurs commerciaux ?

Dans le contexte de crise actuel certaines personnes remettent en question leur choix de carrière, et il ne faudrait pas que ce soit vos meilleurs commerciaux ! Conserver leur motivation et garder les au sein de votre équipe avec des récompenses adaptées.

Environ 6 minutes
La gestion du CRM au sein de l'équipe commerciale : quels problèmes subsistent ?

Pilotage commercial

La gestion du CRM au sein de l'équipe commerciale : quels problèmes subsistent ?

Les consommateurs d'aujourd'hui s'attendent à une expérience fluide à chaque étape du parcours d'achat. De l'inscription à la newsletter d'une entreprise à la première conversation avec un représentant commercial, chaque interaction doit être personnelle et tenir compte de leur contexte.

Environ 7 minutes
Créez un tableau de bord commercial efficace pour piloter votre stratégie

Pilotage commercial

Créez un tableau de bord commercial efficace pour piloter votre stratégie

Dans un marché toujours plus concurrentiel et incertain, vous ne pouvez faire l’impasse sur le tableau de bord commercial ! Cet outil de pilotage commercial permet aux managers ou directeurs commerciaux comme vous de faciliter la prise de bonnes décisions stratégiques.

Environ 8 minutes
Smarketing : comment aligner les stratégies ventes et marketing

Management

Smarketing : comment aligner les stratégies ventes et marketing

Les relations entre le service marketing et votre équipe de commerciaux ne sont pas toujours au beau fixe ! C’est souvent le cas et pourtant, ces deux services sont complémentaires et ont un objectif commun. Voici la solution qui réconciliera le sales et le marketing : le smarketing !

Environ 8 minutes
La méthode MEDDIC : structurer son cycle de vente et calculer son pipeline

Techniques de vente

La méthode MEDDIC : structurer son cycle de vente et calculer son pipeline

Comment convertir vos prospects en acheteurs, sans perdre de temps ? Tout simplement en adoptant la méthode MEDDIC ! Vous trouverez dans cet article en quoi consiste cette méthode de qualification et comment la mettre en place dans votre processus de vente.

Environ 8 minutes
Réussir le recrutement d'un bon cadre dirigeant avec un cabinet Executive Search

Pilotage commercial

Réussir le recrutement d'un bon cadre dirigeant avec un cabinet Executive Search

L’executive search, une chasse exceptionnelle au service du recrutement des cadres dirigeants. Découvrez cette technique de recrutement pour détecter les profils les plus prestigieux

Environ 7 minutes
Comment construire un plan de formation commerciale ?

Formation

Comment construire un plan de formation commerciale ?

Votre force de vente s’essouffle, les résultats commerciaux ne sont pas au rendez-vous ? Pour renforcer l'efficacité de votre équipe de vente, avez-vous pensé à construire un plan de formation commerciale ?

Environ 7 minutes
Conférence Inspirante : Pas de croissance sans machine de vente

Pilotage commercial

Conférence Inspirante : Pas de croissance sans machine de vente

L'organisation des forces de vente et la montée en compétences des commerciaux sont des sujets encore peu évoqués dans les cercles de décideurs. Pourtant, le commerce B2B s'est énormément professionnalisé ces dernières années

Environ 7 minutes
Comment vendre pendant ses vacances ?

Pilotage commercial

Comment vendre pendant ses vacances ?

Les vacances approchent et vous vous inquiétez pour vos objectifs ? Vous savez que vous venez de prendre quelques jours de congés et que le business de votre prochain trimestre risque d’être impacté.

Environ 6 minutes
Comment gérer sa force de vente en temps de crise ?

Pilotage commercial

Comment gérer sa force de vente en temps de crise ?

Les commerciaux, en première ligne en temps de criseEn situation de crise, les commerciaux sont logiquement aux avant-postes et essuient une partie des dommages : clients mécontents, carnets de commandes vides et objectifs irréalisables

Environ 1 minute
RSE : l'outil indispensable du directeur commercial

Pilotage commercial

RSE : l'outil indispensable du directeur commercial

RSE, gadget ou révolution pour les forces de vente ? La question ne se pose plus sous cet angle. Le réseau social d'entreprise est un outil génial que tous les directeurs commerciaux devraient mettre

Environ 4 minutes

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