Pilotage commercial

L'organisation des forces de vente et la montée en compétences des commerciaux sont des sujets encore peu évoqués dans les cercles de décideurs. Pourtant, le commerce B2B s'est énormément professionnalisé ces dernières années

Les vacances approchent et vous vous inquiétez pour vos objectifs ? Vous savez que vous venez de prendre quelques jours de congés et que le business de votre prochain trimestre risque d’être impacté.

Les commerciaux, en première ligne en temps de criseEn situation de crise, les commerciaux sont logiquement aux avant-postes et essuient une partie des dommages : clients mécontents, carnets de commandes vides et objectifs irréalisables

Pierre Berbizier, ancien entraineur de l'équipe de France de rugby a fait un constat ; au sein des équipes de compétition, bien souvent, le succès provoque une baisse de vigilance chez les joueurs et

RSE, gadget ou révolution pour les forces de vente ? La question ne se pose plus sous cet angle. Le réseau social d'entreprise est un outil génial que tous les directeurs commerciaux devraient mettre