Prospection commerciale

La prospection directe en face de votre prospect serait-elle un atout pour vous différencier en 2020 ? À une époque où nos contacts sont presque complètement digitalisés, il est possible de profiter d’une approche plus traditionnelle pour impacter votre prospection.

L’elevator pitch commercial c'est la faculté de se présenter de façon efficace et rapide lors d’un premier contact avec un prospect. Il permet de capter son attention et lui donner envie d'aller plus loin avec vous.

Découvrez comment construire l’argumentaire téléphonique qui fait mouche en 9 étapes.

Que faire quand c’est déjà le 4e appel en un an que vous lui passez ? Que vous lui avez déjà envoyé 5 mails avec du contenu et des présentations de vos produits ? Suivez le guide !

On vous explique dans cet article comment repérer les futurs bons clients et comment gagner en efficacité commerciale.

Pour optimiser vos chances d’avoir des réponses à vos emails de prospection B to B, le contenu de votre mail doit piquer au vif l’attention de votre destinataire. Dans l’arsenal

Il fait le buzz dans les forces de vente depuis quelques années.  Mais qu'est-ce donc réellement ? La définition du Social Selling ne fait même pas l'unanimité au sein des professionnels de la vente.

A la rentrée, la prospection commerciale est l’affaire de tous. C’est LE moment de l’année à ne pas rater pour créer des opportunités de vente. Il faut savoir le saisir

Le combiné dans une main et le clavier dans l’autre, vous êtes prêt à partir à la conquête de vos clients. Le téléphone et l’email forment un duo inséparable qui va

Dans un milieu de plus en plus concurrentiel et complexe, il devient difficile de réussir à coup sûr ses entretiens de vente. Vous êtes un bon commercial… alors devenez excellent ! Vous voulez réussir

Les cycles de vente BtoB de vos équipes se rallongent, et pour cause : il devient de plus en plus difficile de s’adresser directement au décideur. Ne vous laissez pas, vous ou votre

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Fonctionnalités récentes, lancement d'un nouveau service, il n'est pas toujours simple de rester à jour. Mais comment convaincre et vendre alors même qu’on n'a qu'une connaissance partielle de ses produits ? Comment répondre

Faire un bon pitch et percuter votre interlocuteur en quelques phrases n'est pas si évident. Quelles sont les erreurs à éviter ? Ne pas parler uniquement de soi Si votre pitch de présentation est

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Mieux vaut ne pas avoir de profil qu’un profil mal faitSelon les statistiques de LinkedIn, une personne a 40 fois plus de chance de recevoir des opportunités sur LinkedIn si son profil

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La prospection téléphonique est un des outils les plus puissants de marketing direct, et figure parmi les canaux de prospection commerciale les plus utilisés. À la différence de l’e-mailing ou du social

La prospection porte-à-porte a-t-elle encore un avenir en 2020 ? L’exercice n’est pas simple et les refus sont nombreux. Il devient de plus en plus difficile d'approcher un décideur en direct. Pourtant,