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Prospection commerciale La méthode AIDA : Comment l’appliquer à vos emails pour convertir vos prospects La méthode AIDA qu'est-ce que c'est ? Un outil marketing pour rédiger des emails percutants et assurer la conversion de vos prospects : Attention, Intérêt, Désir, Action.
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Techniques de vente Elevator pitch commercial : devenez un pro pour accrocher vos prospects L’elevator pitch commercial c'est la faculté de se présenter de façon efficace et rapide lors d’un premier contact avec un prospect. Il permet de capter son attention et lui donner envie d'aller plus loin avec vous.
Techniques de vente Argumentaire téléphonique : comment le construire pour optimiser votre prospection ? Découvrez comment construire l’argumentaire téléphonique qui fait mouche en 9 étapes.
Techniques de vente Les 7 règles pour relancer un prospect efficacement Que faire quand c’est déjà le 4e appel en un an que vous lui passez ? Que vous lui avez déjà envoyé 5 mails avec du contenu et des présentations de vos produits ? Suivez le guide !
Techniques de vente Apprendre à qualifier son prospect par téléphone On vous explique dans cet article comment repérer les futurs bons clients et comment gagner en efficacité commerciale.
Techniques de vente Email de prospection : comment rédiger des objets d'emails percutants ? Pour optimiser vos chances d’avoir des réponses à vos emails de prospection B to B, le contenu de votre mail doit piquer au vif l’attention de votre destinataire. Dans l’arsenal
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Techniques de vente 3 Façons d’allier téléphone et email pour vendre efficacement Le combiné dans une main et le clavier dans l’autre, vous êtes prêt à partir à la conquête de vos clients. Le téléphone et l’email forment un duo inséparable qui va
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Techniques de vente 1er contact, relance client... tous nos modèles pour vos mails de prospection commerciale Vos emails de prospection restent sans réponse ? Vous ne parvenez pas à transformer votre démarchage commercial en rendez-vous ? La rédaction d’emails prend du temps et il faut désormais plus de 8 mails
Techniques de vente Objections clients : nos méthodes infaillibles pour les traiter en prospection téléphonique Tout commercial qui prospecte par téléphone le sait : ce type de prospection conduit régulièrement à des objections formulées par son interlocuteur. Il existe pourtant différentes techniques pour traiter ces objections et maximiser ses
Techniques de vente Réussir votre prospection téléphonique et obtenir des rendez-vous clients Fonctionnalités récentes, lancement d'un nouveau service, il n'est pas toujours simple de rester à jour. Mais comment convaincre et vendre alors même qu’on n'a qu'une connaissance partielle de ses produits ? Comment répondre
Techniques de vente 5 erreurs à éviter pour faire un pitch efficace Faire un bon pitch et percuter votre interlocuteur en quelques phrases n'est pas si évident. Quelles sont les erreurs à éviter ? Ne pas parler uniquement de soi Si votre pitch de présentation est
Techniques de vente Fidélisation client vs prospection : le match La fidélisation client est la meilleure arme contre la concurrence Nous connaissons une période où les offres, toujours plus alléchantes, fusent de tous côtés, et où les clients passent sans effort d'un fournisseur
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