Prospection commerciale

Que faire quand c’est déjà le 4e appel en un an que vous lui passez ? Que vous lui avez déjà envoyé 5 mails avec du contenu et des présentations de vos produits ? Suivez le guide !

On vous explique dans cet article comment repérer les futurs bons clients et comment gagner en efficacité commerciale.

Pour optimiser vos chances d’avoir des réponses à vos emails de prospection B to B, le contenu de votre mail doit piquer au vif l’attention de votre destinataire. Dans l’arsenal

Il fait le buzz dans les forces de vente depuis quelques années.  Mais qu'est-ce donc réellement ? La définition du Social Selling ne fait même pas l'unanimité au sein des professionnels de la vente.

A la rentrée, la prospection commerciale est l’affaire de tous. C’est LE moment de l’année à ne pas rater pour créer des opportunités de vente. Il faut savoir le saisir

Le combiné dans une main et le clavier dans l’autre, vous êtes prêt à partir à la conquête de vos clients. Le téléphone et l’email forment un duo inséparable qui va

Dans un milieu de plus en plus concurrentiel et complexe, il devient difficile de réussir à coup sûr ses entretiens de vente. Vous êtes un bon commercial… alors devenez excellent ! Vous voulez réussir

Les cycles de vente BtoB de vos équipes se rallongent, et pour cause : il devient de plus en plus difficile de s’adresser directement au décideur. Ne vous laissez pas, vous ou votre

Votre stratégie de prospection commerciale est-elle efficace ? Votre taux de closing est-il à la hauteur de vos attentes ? Vos commerciaux appliquent-ils LA méthode de prospection commerciale efficiente ? Quels sont les canaux de prospection

Fonctionnalités récentes, lancement d'un nouveau service, il n'est pas toujours simple de rester à jour. Mais comment convaincre et vendre alors même qu’on n'a qu'une connaissance partielle de ses produits ? Comment répondre

Faire un bon pitch et percuter votre interlocuteur en quelques phrases n'est pas si évident. Quelles sont les erreurs à éviter ? Ne pas parler uniquement de soi Si votre pitch de présentation est

Le Social Selling, on en entend beaucoup parler, mais qu'est-ce que c'est au juste ? Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux en B2B ? Quelles sont les bonnes techniques pour y parvenir ? Aujourd'hui, le

Le plan de prospection vient vous permettre de formaliser vos objectifs, vos moyens et vos réussites concrètes à travers un plan d'attaque commercial, clair, précis et pourvu d’objectifs honnêtement réalisables. Son élaboration

Mieux vaut ne pas avoir de profil qu’un profil mal faitSelon les statistiques de LinkedIn, une personne a 40 fois plus de chance de recevoir des opportunités sur LinkedIn si son profil

Prospecter quand on est une PME n’est pas chose facile ; on est peu connu sur le marché, et se faire une place est délicat quand on n’a pas les contacts. Dans

Mais avant cela, laissez-moi vous expliquer pourquoi la prospection téléphonique est un des outils les plus puissants de marketing direct. À la différence de l’e-mailing ou du social selling vous avez directement

La prospection porte-à-porte a-t-elle encore un avenir en 2019 ? L’exercice n’est pas simple et les refus sont nombreux. Il devient de plus en plus difficile d'approcher un décideur en direct. Pourtant,

La recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Comment ça fonctionne ? Comment pouvez-vous l’exploiter afin de booster vos ventes et votre développement commercial à vitesse grand V ? Voilà des questions intéressantes, n'est-ce

Les réseaux sociaux ont bouleversé le métier de commercial. Nous sommes désormais dans l'ère du « Social selling », où la rencontre avec les prospects, avisés et informés, se fait sur internet bien avant l'hypothèse

Quelle est selon vous la meilleure façon de garder contact et de séduire un prospect ? En ayant une relation amicale bien sûr  ! Voilà quelques phrases magiques qui feront évoluer votre relation avec un