Recrutement

L’intégration d’un commercial ne va pas de soi. Il y a certaines étapes et pratiques qui vous permettront de réduire le turn-over de vos recrutements. Les voici.

L’entretien est aujourd’hui utilisé dans tous les processus de recrutement des commerciaux. Quelque soit sa taille, chaque entreprise y a recours. Mais est-il si efficace que cela ? Est-il toujours bien structuré

Dans la famille des réseaux sociaux professionnels, LinkedIn fait figure de leader incontesté. Mais si de nombreuses entreprises l’utilisent pour publier des offres d’emploi ou trouver des prospects, le site est

Vous souhaitez recruter de nouveaux commerciaux et bien sûr, vous voulez les meilleurs. Oui mais voilà… votre entreprise n’est pas le seul recruteur du marché. La concurrence sur les commerciaux est rude

39% des décisions de recrutement seraient des regrets selon une étude IBM (2015). L'évaluation des profils commerciaux est difficile, tant ils sont habitués à se vendre. Pourtant, les entreprises ne peuvent pas se

Alors qu’on la croyait dépassée au profit des posts LinkedIn, publicités Snapchat et autres outils innovants, une étude Regionsjob rappelle que 87% des entreprises utilisent les sites d’emploi pour leurs recrutements.

Recruter un directeur commercial est un vrai challenge. Quand on est patron d'une entreprise et qu'on cherche son bras droit, celui/celle qui va développer et sécuriser le business, on se heurte à

À l'heure où les commerciaux proposent des solutions semblables et de grande qualité, ce n'est plus les caractéristiques du produit/service qui prévalent mais bien le process de vente. Il est indispensable de

Commençons par le constat : trouver, intéresser et recruter des talents n'est pas simple. Les bons commerciaux sont généralement choyés et ne cherchent pas activement d'autres opportunités professionnelles. Pour réussir à les capter, et

Vous recevez un flot continu de CV pour rejoindre votre entreprise en pleine croissance mais n'avez pas le temps de les traiter ? Et si justement vous preniez le temps de les examiner avec

La faculté d'apprentissage d'un candidat est l'un des critères les plus déterminants de mes recrutements. Quand je repense aux meilleurs candidats que j'ai recruté, c'est ce trait de personnalité qui est vraiment ressorti

Roger W. Ferguson, Jr, ancien Président du Conseil de la Réserve Fédérale des États-Unis raconte son expérience d'une erreur de recrutement et la leçon qu'il en a tiré : privilégier les "soft skills" et

La recherche d’emploi c’est un peu comme la recherche d’un nouveau collaborateur : une suite d’euphories, de déceptions et beaucoup d’impatience à terminer le process. Le candidat ne souhaite

D’année en année, notre activité de cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de la vente nous amène à voir les fonctions commerciales évoluer. Quels sont ces changements de marché ? Des profils

Qualité aléatoire des recrutements, commerciaux en place qui vieillissent mais ne progressent pas, amplitudes énormes dans la réalisation des objectifs, turn-over dépassant allègrement les 30% : les PME ont du mal à attirer et

En France, sur le marché du recrutement, la machine à cloner a encore de beaux jours devant elle ! Faut-il recruter la perle rare pour bien recruter ? Sur notre site, nous promettons aux recruteurs

« La vente, ça ne s'apprend pas. Tu as la fibre ou tu ne l'as pas ». Vous avez sûrement déjà entendu cette phrase... Dans l'esprit collectif, et même dans l'esprit de nombreux professionnels de