Rendez-vous commercial

Apprendre à convaincre et avoir de l'impact face au prospect.

Prise de contact : la règle des 4×20

Rendez-vous commercial

Prise de contact : la règle des 4×20

Les clients sont tellement sollicités que s’ils vous accordent un rendez-vous, vous n’avez pas le droit à l’erreur, Vos concurrents sont sûrement déjà passés par là. Faites mieux qu’eux ! Utilisez l’une des techniques de vente les plus efficaces, mais pas toujours mise en œuvre.

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Réussir son rendez-vous client en 2020

Rendez-vous commercial

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Pendant la phase de prospection commerciale, vous avez brillamment utilisé vos talents et votre expertise auprès de votre interlocuteur pour décrocher un rendez-vous client avec lui. Il a accepté, bravo ! Avouez qu’il serait dommage de rater cette occasion de conclure une vente…

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Comment utiliser l’effet de halo pour une prise de contact efficace ?

Découverte commerciale

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Dans une relation commerciale, la première impression est essentielle. Comment faire pour s’assurer que cette première impression soit à notre avantage ? En soignant la prise de contact et en travaillant l’effet de halo.

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La méthode SONCAS : activez les leviers psychologiques pour déclencher l'achat !

Techniques de vente

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La méthode SONCAS est une technique de vente inventée en 1993 par Jean-Denis LARRADET. Le S.O.N.C.A.S  (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) rassemble 6 leviers permettant de comprendre

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Préparation commerciale : comment réussir son rendez-vous ?

Management

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Pour réussir vos rendez-vous commerciaux et concrétiser des deals ciblés, tout se joue dans la préparation. Tel un sportif de haut niveau, fort d’un mental de gagnant, vous devez travailler en amont

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Comment avoir un pitch percutant en rendez-vous ?

Techniques de vente

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Pour cela il existe des règles, des astuces, des erreurs à éviter, et une méthode qui marche mieux que les autres. C'est ce que nous allons voir dans cet article... Se présenter est

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Faites rire vos prospects !

Techniques de vente

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On ne le dira jamais assez : la relation commerciale est avant tout personnelle. 90% de nos décisions sont prises avec le coeur, même si nous nous efforçons de rester rationnel. Votre client doit

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L'Intelligence Commerciale Situationnelle : une carence qui coûte cher !

Techniques de vente

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Vos commerciaux comprennent à la perfection le processus de vente mis en place par l'entreprise. Ils maîtrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons

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Préparer son rendez-vous commercial pour signer à coup sûr

Techniques de vente

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Préalablement au rendez-vous, le commercial doit définir ses objectifs commerciaux : vendre x euros de produits/services, ventre x quantités d'un produit ; et connaitre parfaitement la marge de manoeuvre dont il dispose : prix auquel

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Comment créer un bon argumentaire téléphonique

Techniques de vente

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À l'heure du social selling et de l'inbound marketing, la prospection téléphonique a pris un sacré coup. Mais la plupart du temps, prendre son téléphone reste le moyen le plus direct de décrocher

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