Rendez-vous commercial Prise de contact : la règle des 4×20 Les clients sont tellement sollicités que s’ils vous accordent un rendez-vous, vous n’avez pas le droit à l’erreur, Vos concurrents sont sûrement déjà passés par là. Faites mieux qu’eux ! Utilisez l’une des techniques de vente les plus efficaces, mais pas toujours mise en œuvre.
Rendez-vous commercial Réussir son rendez-vous client en 2021 Pendant la phase de prospection commerciale, vous avez brillamment utilisé vos talents et votre expertise auprès de votre interlocuteur pour décrocher un rendez-vous client avec lui. Il a accepté, bravo ! Avouez qu’il serait dommage de rater cette occasion de conclure une vente…
Découverte commerciale Comment utiliser l’effet de halo pour une prise de contact efficace ? Dans une relation commerciale, la première impression est essentielle. Comment faire pour s’assurer que cette première impression soit à notre avantage ? En soignant la prise de contact et en travaillant l’effet de halo.
Techniques de vente Le SONCAS : une méthode de vente pour déclencher l'achat chez votre client ! La méthode SONCAS est une technique de vente inventée en 1993 par Jean-Denis LARRADET. Le SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin d’un prospect
Management Préparation commerciale : comment réussir son rendez-vous ? Pour réussir vos rendez-vous commerciaux et concrétiser des deals ciblés, tout se joue dans la préparation. Tel un sportif de haut niveau, fort d’un mental de gagnant, vous devez travailler en amont de vos rendez-vous de prospection afin d’être au top le jour J !
Techniques de vente Comment avoir un pitch percutant en rendez-vous ? Pour cela il existe des règles, des astuces, des erreurs à éviter, et une méthode qui marche mieux que les autres. C'est ce que nous allons voir dans cet article... Se présenter est
Techniques de vente Faites rire vos prospects ! On ne le dira jamais assez : la relation commerciale est avant tout personnelle. 90% de nos décisions sont prises avec le coeur, même si nous nous efforçons de rester rationnel. Votre client doit
Techniques de vente L'Intelligence Commerciale Situationnelle : une carence qui coûte cher ! Vos commerciaux comprennent à la perfection le processus de vente mis en place par l'entreprise. Ils maîtrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons
Techniques de vente Préparer son rendez-vous commercial pour signer à coup sûr Préalablement au rendez-vous, le commercial doit définir ses objectifs commerciaux : vendre x euros de produits/services, ventre x quantités d'un produit ; et connaitre parfaitement la marge de manoeuvre dont il dispose : prix auquel
Techniques de vente Comment créer un bon argumentaire téléphonique À l'heure du social selling et de l'inbound marketing, la prospection téléphonique a pris un sacré coup. Mais la plupart du temps, prendre son téléphone reste le moyen le plus direct de décrocher
