Key Account Manager - Leader de l’IT Service Management + 100K€ (H/F)

Offre n°14032

Il y a plus de 4 ans

Catégorie

Ventes

Localisation

Boulogne-Billancourt

Rémunération

100-140k

Secteur

IT

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Managers charismatiques et brillants !

Leader sur son marché

Gros package possible (+70K)

Organisation au couteau, tout est bien huilé

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Avant tout, le Groupe : un leader international de la transformation digitale qui réunit 120 000 collaborateurs à travers plus de 70 pays,

Nous sommes intégrateur et partenaire historique de ServiceNow, solution leader d’IT Service Management (ITSM). Avec une croissance à deux chiffres en Europe, à Singapour et aux États-Unis, nous sommes devenu leader de la gestion des services d’entreprise (ESM).

Nous aidons toutes les entreprises à améliorer leurs performances opérationnelles au travers d’une offre basée sur les axes suivants : conseil, service d’intégration, formation, accompagnement au changement, support.

Votre rôle

Vous êtes attendu(e) pour développer notre offre de services autour de la plateforme ServiceNow, en France, à partir d’un portefeuille de clients Grands Compte.

Vous travaillerez sur de nombreux cas d’usages autres que l’IT : RH, service client, sécurité, finance….

Vous héritez de clients actifs où votre mission est de travailleur l’up-sell et le cross-sell.

Certains clients de votre portefeuille sont clients du Groupe, sans l’être sur ServiceNow. Vous aurez donc une démarche de prospection au sein de ces comptes, grandement facilitée par notre implantation sur d’autres services !

Vous aurez une démarche commerciale à 3 niveaux pour réussir : chez le client, au sein du groupe (pour obtenir des contacts, introductions…) et chez l’éditeur Service Now.

Vous commencez donc par définir votre stratégie pour chaque compte. Au quotidien, vous rédigez les présentations, répondez aux appels d’offres et établissez les propositions commerciales. Pilote autonome de vos clients, vous négociez les contrats et les suivez de bout en bout.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous voulez faire culminer votre carrière chez une société leader et disposer des moyens d’un groupe international, pour accéder à des deals d’envergure.

Avec 10 ans d’expérience commerciale, vous êtes rompu(e) à la vente grand compte. Adresser des C-Level sur des sujets stratégiques et tisser des liens fait partie de votre bagage.

Vous avez déjà travaillé dans une société de conseil/d’intégration, ESN ou un éditeur de logiciel, avec une réelle expertise sur la gestion des services informatiques (ITSM, Iaas, ITIL….).
La connaissance de ServiceNow et de grands comptes industriels et bancaires est un plus.

Ce que nous offrons

Package fixe + variable > 100K€
Rejoindre une société leader
Groupe international avec nombreuses opportunités
Évolutions à moyen terme vers du management

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

Une base de

+1400 postes

Réponse

sous 48h

RDV

sous 7 jours

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