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(Top) Business Developer - Industrie 4.0 (H/F)

  • Le Mans
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Effets waouh

À propos

Société en pleine expansion, nous sommes le spécialiste français et leader national pour la distribution et la commercialisation des solutions de fabrication additive. Fiers de nos 20.000 clients en France et dans le monde, nous travaillons main dans la main avec des entreprises de tous secteurs et toutes tailles confondues. Valorisée par nos clients comme nos fournisseurs, notre succès s'inscrit dans une démarche globale d'accompagnement tout au long du processus d'intégration des technologies de fabrication digitale, bien au-delà de la simple commercialisation de matériel, ce qui est une vraie marque de différenciation. Face à l'accroissement de notre activité due à une génération importante de leads, nous souhaitons renforcer notre équipe afin de saisir l'ensemble des opportunités qui se présentent à nous. En nous rejoignant aujourd'hui, vous rejoindrez une structure vous offrant de nombreuses perspectives d'évolution, un cadre de travail moderne et agréable, une équipe jeune et dynamique, de l'autonomie et de la flexibilité, et la possibilité de devenir un expert sur un marché de niche à très forte valeur ajoutée dont les compétences sont très recherchées :)

Les missions

Rattaché à la Direction et après une période de formation, vous aurez de manière autonome et proactive, la responsabilité de la transformation des opportunités qualifiées sur votre territoire Nord-Ouest. Vos cibles vont de la PME au Grand groupe, dans des secteurs variés comme la Recherche, l'Aéronautique, l'Automobile ou l'Industrie au sens large. Grâce à notre stratégie marketing, la prospection sera ponctuelle ou sur opportunité, en effet nous recevons de nombreux leads quotidiennement, que vous devrez qualifier au maximum avec nos scripts, afin d'évaluer le degré de maturité du prospect et de l'affaire. Vous présenterez notre activité et les nombreux services que nous proposons avec une posture de Conseil et de Vente de valeur en amont même de la vente, avant de passer à la phase d'échantillonnage, puis la rencontre. Vous utilisez l'ensemble des outils et méthodes modernes (Visioconférence, Signature électronique, Marketing automation…) que nous mettons à votre disposition pour accélérer et augmenter les signatures de vos affaires. Vous serez force de proposition sur des sujets stratégiques et travaillerez de façon transverse avec les différents services afin d'améliorer nos process et services.

Profil recherché

Vous possédez au moins 3 ans d'expérience commerciale en BtoB, idéalement sur de la vente de projets ou services techniques auprès d'une clientèle industrielle. Le plus important sera votre capacité à découvrir, comprendre et analyser un besoin, et qualifier une affaire avec différentes parties prenantes. Ce qui vous motive au quotidien c'est la conquête de nouveaux clients, vous savez négocier et closer un deal grâce à une vente de valeur et de ROI, et faire de la prospection si nécessaire. Vous savez utiliser un CRM et êtes à l'aise avec les outils digitaux de manière générale, comme le travail en équipe. Vous êtes autonome et proactif dans vos démarches, force de proposition face aux problématiques de vos clients, mais aussi au sein de votre équipe. Vous êtes mobile pour rencontrer vos prospects sur des affaires qualifiées, et vous possédez un bon niveau d'anglais.

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

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Le reste, c'est vous !