đŸ‡«đŸ‡· Commercial(e) B2B – Mobilier de bureau français – IDF

  • Gennevilliers
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  • Retail
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  • n°16406

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  • ~40-60 000€/an

À propos

Notre entreprise conçoit et commercialise du mobilier de bureau de haute qualitĂ© Ă  destination des professionnels. EntiĂšrement français, nos meubles esthĂ©tiques remplissent les critĂšres exigeants de s'adapter aux environnements de travail, aux ambitions des entreprises, toujours dans une dĂ©marche d'innovation. Notre objectif ? Favoriser le bien-ĂȘtre des utilisateurs sur leur lieu de travail. 55 M € de CA 300 salariĂ©s 14 commerciaux assurent la couverture du territoire Nous souhaitons renforcer la couverture commerciale et dĂ©velopper notre force de frappe auprĂšs des gros distributeurs. Nous recherchons donc un talent commercial B2B qui adressera les rĂ©seaux de distribution gĂ©nĂ©ralistes et amĂ©nageurs. > Vous avez le sens du travail collectif, savez dĂ©lĂ©guer et Ɠuvrer en vĂ©ritable chef(fe) d'orchestre ? Rencontrons-nous !

Les missions

RattachĂ©(e) au directeur des ventes, vous animerez un rĂ©seau de distributeurs professionnels indĂ©pendants. Vos cibles : les distributeurs gĂ©nĂ©ralistes (ex. Office DĂ©pĂŽt) que vous accompagnerez aussi sur la technique ; les amĂ©nageurs avec qui vous travaillerez en mode projet ; les adhĂ©rents (ex. Lyreco), partenaires de longue date. Panier moyen des deals : 35 k € en mode projet / 800 € pour les petits distributeurs * Assurer la couverture de votre rĂ©gion : gĂ©rer le dĂ©veloppement, analyser les rĂ©sultats, dĂ©velopper la prospection * Entretenir, motiver et fidĂ©liser les distributeurs Ă  nos marques * Promouvoir et dĂ©ployer nos offres et services ; former, animer les Ă©quipes commerciales de nos clients * Analyser les tableaux de bord et autres indicateurs de performance - ĂȘtre force de proposition * Garantir un reporting rĂ©gulier de vos actions passĂ©es et planifiĂ©es

Profil recherché

Votre sens de l'organisation frĂŽle la rigueur ? Vous tombez bien. Vous pourrez gĂ©rer une centaine d'interlocuteurs en parallĂšle, animer votre rĂ©seau de distribution en toute agilitĂ©. Vous ĂȘtes naturellement Ă  l'Ă©coute, atout essentiel Ă  la progression et l'augmentation de nos parts de marchĂ© chez les distributeurs. Votre sens relationnel et votre sensibilitĂ© pĂ©dagogique constituent des qualitĂ©s indispensables pour tisser des relations de confiance durables avec vos clients et rĂ©pondre Ă  leurs Ă©ventuelles objections/problĂ©matiques. Chef(fe) d'orchestre de votre rĂ©gion, vous assurerez, avec votre assistante commerciale, la coordination gĂ©nĂ©rale entre la sociĂ©tĂ© et ses clients : tenace, autonome, Ă©nergique, vous ĂȘtes capable de prendre des dĂ©cisions et de vous adapter au contexte et aux personnes. Excellentes capacitĂ©s rĂ©dactionnelles - appĂ©tence pour la performance - Mobile & disponible # 2 ans d'expĂ©rience dans le mobilier de bureau ou dans l'animation d'un rĂ©seau de distribution

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Le reste, c'est vous !