Votre secteur : Les structures de plus de 200 collaborateurs dans le secteur public et les organismes de formation - en France, Bénélux, Suisse en vente directe et en zone EMEA en vente indirecte.

Vos interlocuteurs : Les opérationnels des directions RH, les services formation et les interlocuteurs C-level.

Rattaché.e à la Directrice commerciale Europe, vous êtes en charge de :
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clefs auprès d'interlocuteurs identifiés
• Trouver de nouveaux partenaires en Europe et s’en occuper
• Gérer et fidéliser le portefeuille clients existant
• Répondre aux demandes entrantes
• Faire une veille active et répondre aux différents appels d'offres
• Gérer la totalité du cycle de vente, de la détection des projets, et la négociation des
contrats jusqu'au closing (rédaction des offres, mise en place des contrats, facturation, suivi, reporting)
• Par une écoute active des besoins, de compréhension du business, des objectifs stratégiques de vos interlocuteurs, être force de proposition par la mise en place de partenariats
• Participer activement à la réflexion stratégique et commerciale sur votre périmètre
• Assurer la saisie dans le CRM des informations relatives aux nouveaux comptes identifiés, aux actions commerciales menées, aux contrats signés...
• Réaliser des formations à destination des nouveaux établissements
• Remonter les informations terrain afin d’améliorer les différents process
• Animer des webinaires à destination de vos prospects/clients pour mettre en avant notre offre