Key Account Manager Grands Comptes H/F – Paris – Éditeur de logiciels

  • Paris
  • Éditeur de logiciels
  • n°17219

Key Account Manager Grands Comptes H/F – Paris – Éditeur de logiciels

  • Paris
  • Éditeur de logiciels
  • n°17219
  • ~110-130 000€/an

À propos

Notre vocation : Permettre aux entreprises d’avoir des applications qui fonctionnent parfaitement. Depuis 2005, nous développons la plateforme de test de performance la plus automatisée pour tester en continu des API jusqu’aux applications. Nous sommes un acteur de premier plan, influent dans notre domaine d’activité et ce sont plus de 300 clients « Entreprise » qui utilisent au quotidien nos outils pour sécuriser leurs mises en production. Nous réunissons les meilleurs ingénieurs, pour fournir une technologie d’excellence, soutenue par un solide support client. De très nombreux grands comptes privés et publics, à travers le monde, nous font confiance : ce sera votre mission de les suivre au quotidien, sur le territoire français…

Les missions

Nous vous confions une clientèle de grands comptes à fidéliser et à développer sur toute la France. Lien privilégié entre notre entreprise et les Key Account, vous serez en première ligne tout au long du cycle de vente : • Fidélisation du portefeuille et suivi de la satisfaction des clients, • Détection de nouvelles opportunités d’affaires, • Développement du portefeuille en identifiant des nouveaux besoins (prospection commerciale au sein des comptes, prise de rendez-vous, présentation de notre offre…), • Qualification des projets et coordination des actions en interne (avant-vente, CSM, support, product management, marketing…), • Déploiement d’une stratégie commerciale pour développer vos comptes, • Reporting via notre CRM, • Participation à des événements. Un poste à 360° vous attend, avec l’opportunité de collaborer avec des entreprises prestigieuses, tout en travaillant de concert avec de nombreux services en interne.

Profil recherché

Notre profil idéal : un(e) expert(e) des Grands Comptes, avec une belle capacité d’écoute, qui saura gérer de A à Z des ventes complexes en mode projet, avec de multiples interlocuteurs. Pour performer sur votre mission, vos meilleures armes seront : • Votre force de conviction, • Votre excellent relationnel, • Votre esprit d’équipe, • Votre grande autonomie. Nous attendons des compétences précises pour ce poste clé : • Formation Bac +4/+5 (commerce, marketing, économie…) • Solide expérience (> 5 ans) dans la vente de solutions logicielles (saas) dans l’infrastructure IT • Connaissance de la clientèle Grands Comptes • L'habitude d'échanger avec les DSI • Expertise dans le domaine de la performance applicative • Anglais courant

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