🎯Business developer Grands Comptes – Solution SaaS – 💰Package +++

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  • n°17566

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  • ~90-100 000€/an

À propos

Depuis plus de 15 ans, notre sociĂ©tĂ© accompagne avec succĂšs les entreprises privĂ©es et les organisations du secteur public engagĂ©es dans la digitalisation de leurs achats. La compĂ©tition internationale et les alĂ©as de l’économie accentuent les responsabilitĂ©s dĂ©volues aux acheteurs qui quittent progressivement leur statut de support opĂ©rationnel pour endosser un rĂŽle plus stratĂ©gique : * Contribuer Ă  la performance financiĂšre de l’entreprise * Assurer la responsabilitĂ© sociale, civile et environnementale (RSE) * Capter l’innovation proposĂ©e par les fournisseurs * Minimiser les risques opĂ©rationnels Ces missions complexes nĂ©cessitent d’ĂȘtre outillĂ©s pour opĂ©rer une transformation digitale optimale ! C'est dans ce contexte de croissance continue que nous recherchons un profil commercial orientĂ© Grands Comptes pour intĂ©grer notre entreprise. - SoliditĂ© financiĂšre & ambition de doubler notre CA en 4 ans - Une offre compĂ©titive et attractive - Une clientĂšle stimulante par les projets et de francs succĂšs - Des perspectives d'Ă©volution vers un poste de direction commerciale selon les rĂ©sultats

Les missions

Vous adressez les ETI, les Grands comptes, SBF 250 et comptes parapublics pour leur proposer nos solutions Saas de digitalisation des achats (e-procurement, e-sourcing, SRM, Contract Management) garanties 100 % intuitives et ergonomiques, plébiscitées comme telles par nos clients ! Vous reprenez une partie du portefeuille commercial existant et le développerez via des cycles de vente longs et subtils : > Prospecter > Détecter les opportunités et les bons interlocuteurs (direction achats/DSI/resp. Sécurité/consultants/dir. juridique) > Qualifier les leads provenant du pÎle marketing et décrocher des RDV de démonstration > Proposer des solutions adaptées aux problématiques et besoins de vos prospects > Remettre l'offre rédigée en équipe (avant-vente) et la soutenir auprÚs des prospects > Assurer les négociations jusqu'à la signature des contrats > Garantir la satisfaction clients et les fidéliser

Profil recherché

DĂ©jĂ  rompu(e) Ă  l'exercice de la chasse, et vĂ©ritable conquĂ©rant(e) de grands comptes, vous vendez nos solutions auprĂšs de grandes structures qui souhaitent opĂ©rer une transformation digitale en la compagnie d'une Ă©quipe solide, enthousiaste et compĂ©tente : nous ! Pugnace, vous maniez habilement l'art de la persuasion auprĂšs d'interlocuteurs de haut niveau. Vous ĂȘtes de nature loyale et souhaitez vous inscrire sur le long terme dans ce projet global, voire Ă©voluer sur des fonctions managĂ©riales. Patience, maturitĂ© commerciale et intelligence relationnelle sont des atouts qui vous caractĂ©risent. # 5 ans d'expĂ©rience dans la vente de solutions SaaS # Excellent niveau d'anglais # BAC +4/5

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

+1 000 postes de commerciaux en quelques clics. Réponse sous 48H. RDV sous 7 jours.
Le reste, c'est vous !