Vous couvrez les UK, l’Espagne, l’Allemagne, l’Italie et l’Europe de l’Est.

Vous adressez des interlocuteurs C-level tels que les chefs de projets, les directeurs des achats et les directeurs techniques au sein des grandes entreprises, des PME ou plus spécifiquement chez les opérateurs mobiles.

Vous suivez tout le cycle de vente depuis la première rencontre avec le client jusqu'à la clôture du deal.

Votre rôle est d'assister l'équipe commerciale en couvrant les aspects techniques de haut niveau, en ce sens vous êtes en charge de :

> assurer le suivi de la partie technique
> évaluer la situation d’un client pour proposer de l’upsell ou du cross sell
> effectuer des démonstrations et présenter nos offres aux clients et prospects
> coordonner les équipes et impliquer les bonnes ressources si besoin
> former l'équipe de vente sur les nouveaux produits et services
> assurer le suivi technique après-vente si nécessaire
> Elaborer des tableaux de calcul afin d’évaluer les ventes par rapport aux objectifs de revenus / marges
> Gérer les réponses techniques RFI / RFP