Business Developer Grands Comptes - H/F

  • Lyon
  • Plasturgie
  • n°18293

Business Developer Grands Comptes - H/F

  • Lyon
  • Plasturgie
  • n°18293
  • ~70-95 000€/an

Effets waouh

À propos

Nous sommes un groupe international, d’origine française, spécialiste de l’injection plastique à forte valeur ajoutée pour des marchés exigeants, sélectifs et/ou normatifs. Notre offre est globale et propose des choix de solutions et d’accompagnement aux projets sur-mesure qui nous sont soumis par nos clients. Nous sommes une entreprise française, dirigée par un actionnariat familial Français et prônant le Made In France. Notre histoire nous permet d’additionner la puissance d’un groupe, la solidité d’un actionnaire et l’agilité de structures à taille humaine. Le principal pilier de notre réussite ? L’esprit d’équipe. 👥 550 collaborateurs 💸 75M€ de CA ⚙️ 225 presses 🏭 8 sites Aujourd’hui, nous connaissons une superbe dynamique de croissance et nous avons besoin de vos talents commerciaux pour accentuer ce développement…nous créons un nouveau poste stratégique pour notre division Industry. Notre philosophie ? Aimer travailler ensemble, s'engager avec passion, toujours respecter et oser entreprendre ! Cette philosophie vous parle aussi ? Participez à notre aventure ambitieuse et durable…

Les missions

Idéalement, vous êtes domicilié en région Rhône-Alpes ou dans le Jura. Vous travaillez en home-office et assurez des déplacements fréquents entre les différents sites du Groupe (2 jours par semaine). Vous êtes mobile et adaptable : que ce soit pour des rendez-vous clients, prospects, ou même pour se rendre dans nos différents sites, vous êtes fréquemment amené à vous déplacer. Vous adressez les services achats, techniques, produit et les directions au sein de multiples secteurs d'activité tels que : la domotique, l'énergie, le bâtiment, les loisirs outdoor, etc. Vous prenez les rênes d’un secteur étendu et prometteur : La France entière. Vous avez pour objectif d'ouvrir de nouveaux Grands Comptes sur de nouveaux marchés cibles dans une stratégie de diversification de portefeuille : > Identifier de nouvelles cibles commerciales potentielles > Analyser, veiller et cartographier le marché > Mettre en place des actions de chasse et de conquête > Utiliser de multiples canaux d'approche (téléphone, mail, social-selling etc...) > Impulser la vente via des techniques d'argumentation dynamiques > Piloter en symbiose toutes les affaires en cycles longs > Construire et proposer les offres commerciales > Gérer et piloter les négociations commerciales > Assurer la coordination entre le volet client et les services internes > Fidéliser et entretenir le portefeuille existant et conquis

Profil recherché

C’est un vrai chasseur que nous attendons pour agrandir nos rangs ! Vous êtes passionné : le commerce et le business coulent dans vos veines. Vous êtes investi, vous avez le sens du service et la réussite de l’entreprise est votre priorité. Vous êtes reconnu pour votre esprit intrapreneur, votre forte culture du développement commercial et votre passion pour l'environnement industriel. Vous possédez une vraie méthode commerciale, êtes capable d'adresser de nouveaux marchés et de déceler les bons signaux pour attaquer. Curiosité, culture du collectif, respect et force de conviction : autant d’atouts qui vous permettront de réussir et d’évoluer au sein de notre entreprise. Souple et polyvalent, vous êtes capable de vous adapter aux différents interlocuteurs, notamment Grands comptes. Enfin vous avez une sensibilité particulière à l'éco-conception et au numérique afin que vous puissiez vous adapter aux transitions écologiques et numériques en cours. Pré-requis : > vous justifiez de 7 ans à 10 ans d'expérience acquise sur un secteur similaire ou connexe au nôtre > vous avez une expérience commerciale multi-marchés ou un réseau sur un ou plusieurs des marchés cibles (ferroviaire, domotique, bâtiment, énergie, pompe, chauffage, etc…) > vous avez une expérience réussie en cycle long et en mode projet > vous avez la capacité d’adresser et prospecter une typologie de clients Grands Comptes > vous savez travailler dans des environnements matriciels, aux interlocuteurs multiples > vous maîtrisez la langue anglaise Idéalement, vous avez une expertise technique sur notre secteur d’activité (injection plastique), si ce n’est pas le cas une bonne appétence technique pour appréhender notre secteur et vendre nos solutions techniques est attendue !

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

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