Vous couvrez la France entière et travaillez en Home Office.

Vous êtes mobile et adaptable : vous êtes fréquemment amené à vous déplacer (50% du temps).

Vous adressez les prescripteurs, acheteurs, laborantins, qualiticiens au sein des domaines de la pharmaceutique, la recherche publique, les laboratoires d'analyses privés et publics, l'électronique, l'agro-alimentaire et la santé.

Entre développement commercial, management et reporting vous serez sur plusieurs fronts :

> Gestion des ventes
• Assurer le développement et la mise en œuvre de la politique commerciale
• Préparer le budget annuel de ventes (chiffre d’affaire, marge) et le plan annuel d’action de l’unité commerciale en accord avec le Directeur Marketing Ventes.
• Motiver et assurer la performance de l’équipe de vente par la définition d’objectifs annuels et le support sur le terrain.
• Développer et entretenir un réseau de sous-distribution par la mise en place d’un relationnel fort et de KPIs associés pour mesurer l’activité.
• Gérer les portefeuilles clients, coordonner le suivi et la préparation des contrats et des avenants avant signature, assurer et encadrer la démarche de négociation.
• Suivre la gestion des dossiers clients par l’équipe de vente et en interne : réclamations, demandes techniques…
• Suivre les marchés nationaux et coordonner les réponses préparées selon un système participatif impliquant l’ensemble de la force de vente terrain, conjointement avec les autres responsables de secteur.
• Promouvoir les produits mis en avant par le Marketing selon le plan d’action défini conjointement.
• Apporter un support au service client dans le traitement des litiges nécessitant l’intervention de la force de vente.

> Encadrement d’équipes
• Manager les vendeurs de son équipe (une dizaine de vendeurs en direct)
• Sensibiliser le personnel aux politiques qualité, sécurité, hygiène et environnement.
• Évaluer et définir les besoins de recrutement en lien avec le service RH.
• Organiser et participer à la gestion, l’évaluation et l’évolution du personnel.
• Assurer la réalisation des entretiens annuels.
• Favoriser le développement des compétences : mobilité, formation, VAE.

> Gestion des activités et reporting :
• Participer à la mise en place du budget Opex et s’assurer du respect de ce dernier.
• Définir, piloter et suivre les indicateurs de performance.
• Assurer un reporting d’activités auprès de sa hiérarchie.
•Identifier / collecter les besoins clients et les transmettre au service Marketing.