Ingénieur Commercial Grands Comptes Senior (H/F) - IT Retail

  • Paris
  • IT / Services
  • n°18427

Ingénieur Commercial Grands Comptes Senior (H/F) - IT Retail

  • Paris
  • IT / Services
  • n°18427
  • ~60-100 000€/an

À propos

Filiale d’un grand groupe, notre entreprise propose des solutions innovantes dédiées à la gestion commerciale des enseignes. Fidélisation, promotion, encaissement, équipement des points de vente : nos logiciels accompagnent au quotidien les clients pour les aider à être plus performants et efficaces. Nos clients ? Carrefour, La Vie Claire... Aujourd’hui, 200 collaborateurs s’unissent pour répondre aux nouveaux défis de la distribution. Grâce à notre expertise, nous avons déjà pu installer 80 000 licences et parmi nos clients, nous comptons de belles références prestigieuses. Votre rôle au sein du groupe sera de dénicher à votre tour des affaires à fort potentiel, auprès du top 100 des acteurs du retail.

Les missions

Au sein de notre équipe commerciale, vous adresserez des clients premium de la grande distribution. Vos interlocuteurs seront les DSI en priorité et vous incarnerez auprès d’eux nos logiciels innovants et nos services associés. Plusieurs missions vous attendent pour atteindre vos objectifs : >Prospection, identification et suivi des interlocuteurs ; >Détection des projets et des appels d’offres ; >Proposition d’une stratégie de réponse ; >Présentation d’une offre commerciale personnalisée ; >Négociation avec les clients jusqu’au closing ; >Suivi du projet du démarrage à la réalisation ; >Stratégie de développement du business ; >Détection et prise en charge de nouveaux projets ; >Veille concurrentielle.

Profil recherché

Pour construire un portefeuille de qualité de A à Z, nous sommes à la recherche d’un profil chasseur avec une réelle culture du résultat. Vos qualités d’organisation, votre agilité, votre écoute et votre ténacité seront des atouts remarquables pour mener à bien vos missions. Grâce à votre très bonne écoute, vous saurez gagner la confiance de vos clients. Les prérequis : >Réseau dans le retail ; >Expérience de 10 ans dans la vente de services IT en cycle long ; >Capacité à conquérir de nouveaux clients ; >Bac +5 ; >Bon niveau d’anglais (écrit et oral).

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