Head of Sales - solution SaaS - Chatbot

  • IDF
  • SaaS
  • n°18852

Head of Sales - solution SaaS - Chatbot

  • IDF
  • SaaS
  • n°18852
  • ~100-130 000€/an

À propos

Depuis 2017, nos technologies (NLP, AI, Chatbot, Voicebot) automatisent les interactions à faible valeur ajoutée dans les entreprises du CAC40. Grâce à notre IA conversationnelle, les employés obtiennent des réponses rapides et précises sur tous les sujets qui les concernent. IT, RH, questions juridiques, achats : autant de demandes que les différents services internes n’ont plus à traiter. Notre vocation : développer une interface intelligente connectée à l’ensemble des applications de l’entreprise, et contrôlable via le langage pour augmenter le collaborateur du 21eme siècle, et automatiser les tâches à faible valeur ajoutée (le SIRI de l’entreprise) Nos Objectifs : 🕐 Faire gagner du temps aux entreprises (efficience opérationnelle) 💻 Simplifier l’accès aux différentes informations et multiples applications des entreprises (SI, CRM, ERP, database…) Cette envie d’aller toujours plus loin technologiquement ne nous quitte jamais. En plus de notre plateforme permettant à des profils non techniques de paramétrer ces Assistants Conversationnels d’entreprises, nous avons également développé notre propre langage de programmation, Open Source appelé CSML, permettant d’améliorer l’intelligence d’un Assistant Conversationnel en le connectant à tout logiciel tiers. Des milliers de développeurs utilisent le CSML dans le monde, et le langage est en train de s’établir comme standard technologique dans le domaine du conversationnel. Objectif 2021 : Suite à une forte accélération de notre business, liée notamment à une structuration favorable du marché (post covid) et une demande grandissante de nos clients et de nos partenaires, nous recherchons un head of sales pour nous aider à structurer nos processus commerciaux directs et indirects, et doubler notre croissance (de 100% à 200% yoy). Nous cherchons la pépite qui nous fera passer de 1m€ à 10m€ d’ARR.

Les missions

En tant que Head of Sales, votre mission principale est de structurer l'activité commerciale de l'entreprise. Vous êtes le garant de la génération de business de la société, et de la croissance de Clevy, et vous sentez capable de nous faire passer de 1m€ à 10m€ d’ARR. Vos principales missions seront : - Participation à la définition de la stratégie commerciale et des actions commerciales à mener pour atteindre les objectifs - Gestion des ventes directes, de la génération de lead à la signature des contrats et l’upsell - Gestion de l’écosystème indirect (gestion des partenaires existants, signature de nouveaux partenaires intégrateurs et ISV, revue de pipe croisés, animation de la communauté) - Constitution d'une équipe commerciale : recrutement, formation et montée en compétences - Management et accompagnement de vos collaborateurs au quotidien - Participation à tous les grands projets de l’entreprise via le CODIR Entre business, humain et stratégie, nous vous proposons un rôle central au sein de notre entreprise. Nous cherchons un chasseur ambitieux, motivé par les chiffres, la signature de contrats et la croissance, prêt à relever tous les défis et battre tous les records. Une personne motivée par les chiffres et à l’aise avec le milieu du Saas et les stratégies et métriques attenantes (ARR, LTV, CAC…)

Profil recherché

Nous recherchons une vraie personnalité pour ce poste clé de Directeur Commercial. Chasseur(se) dans l’âme, vous aimez signer, et générer du business et vous savez vous donner les moyens de réussir, et transmettre cette ambition à votre équipe. Vous croyez en notre projet et vous êtes prêt(e) à le porter auprès des clients mais aussi de vos collaborateurs ? Votre proactivité, votre dynamisme, votre curiosité et votre détermination seront de vrais atouts pour y parvenir ! Vos compétences : - +5 ans d’expérience en management - +15 ans d’expérience dans un univers SaaS - Maîtrise des cycles complexes - Capacité à gérer de la vente directe et indirecte - Vous avez déjà été impliqué(e) dans des levées de fonds - Bilingue anglais

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Le reste, c'est vous !