Technico-commercial Grands Comptes (H/F)

  • Hauts-de-France
  • Industrie
  • n°18870

Technico-commercial Grands Comptes (H/F)

  • Hauts-de-France
  • Industrie
  • n°18870
  • ~50-65 000€/an

Effets waouh

À propos

Créée il y a une quinzaine d'années dans les Hauts-de-France, notre société est une ETI spécialisée en câblage ferroviaire. L'entreprise s'est fortement développée au fil des ans par croissance interne et externe pour être aujourd'hui un Groupe de près de 1000 salariés répartis sur 6 sites de productions, dans 5 pays différents (France – Allemagne - Maroc – Tunisie - Slovaquie) et qui a généré malgré la pandémie un CA 2020 de 58 millions d'euros avec des perspectives 2021 en phase avec notre Business Plan. Nous opérons dans un environnement technique, par projets sur appels d’offre et produisons plutôt en petite série, auprès de clients majoritairement constitués de très grands comptes Européens identifiés (Alstom, Bombardier, Stadler…) Notre organisation est fondée sur des valeurs humaines et entrepreuneriale : d’engagement, de respect mutuel, d’esprit d’équipe, de proactivité et de responsabilités. Nous cherchons à intégrer une nouvelle compétence pour renforcer notre développement en France sur d’autres secteurs d’activités et recrutons un Technico-Commercial Développeur.

Les missions

Sous la responsabilité de la direction commerciale Groupe , vous identifiez , approchez et développez des prospects dans les secteurs cibles de l'entreprise (ferroviaire, militaire, naval, médical, aéronautique...). Vous ne partez pour autant pas de zéro et vous serez amené également à reprendre un portefeuille de comptes à travailler. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente dans des process long et complexes : du 1er contact de découverte, jusqu’à la signature avec le client et restez responsable de la bonne fin des projets et contrats remportés. Vous répondez aux appels d'offres et participez à l'élaboration des offres techniques et commerciales en vous appuyant sur les ressources internes et notamment la cellule chiffrage et devis et les méthodes industrialisation. Vous réalisez un reporting régulier des actions de prospection et un suivi des projets précis et de qualité en interne (inclus le volet financier et rentabilité des opérations). Vous participez aux évènements professionnels susceptibles de promouvoir notre Savoir-Faire.

Profil recherché

Idéalement de formation technique généraliste, vous justifiez d'une expérience prouvée de prospection et de développement commercial en environnement B2B technique d’une dizaine d’années. Autonome mais pas indépendant , vous avez un goût prononcé pour le terrain et disposez d'une réelle aisance relationnelle. Sensibilité technique et capacité d’analyse , orientation résultats et satisfaction client, sens des priorités et capacité rédactionnelle, proactivité et travail collaboratif font partie de vos zones de forces et de plaisir. Pour réussir chez nous, le travail d’équipe et la collaboration avec les équipes et départements de la société ainsi que le respect mutuel sont essentiels. « Chasseur » , vous aimez les challenges et les environnements techniques exigeant et, êtes désireux de valoriser vos talents dans une ETI à dimension humaine et internationale en développement….! Le poste est rattaché à notre site historique dans le département du Nord (59) et nécessite une présence régulière. Des déplacements fréquents et courts dans les autres sites du groupe et chez les prospects et clients en France comme à l’international sont à prévoir. Vous avez une bonne maîtrise de la langue anglaise.

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

+1 000 postes de commerciaux en quelques clics. Réponse sous 48H. RDV sous 7 jours.
Le reste, c'est vous !