Head of Sales - Greentech - Startup en plein Boom ! (H/F)

  • Pantin
  • BTP
  • n°18874

Head of Sales - Greentech - Startup en plein Boom ! (H/F)

  • Pantin
  • BTP
  • n°18874
  • ~80-120 000€/an

À propos

Cela fait 3 ans que nous proposons aux acteurs du BTP une solution pour gérer leurs déchets de chantier. Quelles que soient les contraintes d'un chantier, nous trouvons la meilleure solution d’évacuation et de revalorisation des déchets. Historiquement, nous nous sommes développés sur un seul service mais nous poursuivons aujourd'hui notre développement en explorant de nouveaux marchés et en agrandissant notre offre de services. 👌 15000 tonnes de déchets évacuées en 2020 ✅ Levée de fonds en août 2019 de 2 millions d'euros 🚀 Passage de 7 à 35 salariés en 1 an → objectif 50 collaborateurs en 2021 💸 3 millions d'euros de CA en 2020 → objectif 6 millions en 2021 😎 Secteur qui n'est pas touché par la situation sanitaire et qui continue sa croissance ♻️ Démarche écologique (déchets recyclés) Rejoignez nous et profitez : *d’une entreprise pionnière et reconnue *d’un secteur assez peu concurrentiel *d’un environnement stimulant, dans une entreprise en très forte croissance *d’un marché où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est immense *d’une structure à taille humaine où il fait vraiment bon travailler *d’une entreprise avec une culture et des valeurs fortes

Les missions

Nous souhaitons nous développer sur 3 axes principaux: > Développement de comptes plus importants (PME et Grands Comptes), alors que nous sommes actuellement majoritairement sur une cible d’artisans / TPE ; > Principalement présent en IDF, nous ambitionnons un développement national et européen ; > Enfin, nous travaillons fortement sur notre offre de service, pour proposer davantage de solutions pertinentes à nos clients ; Votre équipe commerciale est composée de 5 personnes : 1 commercial terrain, 2 commerciaux séniors (leads entrants et emailing / prospection de plus grands comptes) et 2 apprentis. Entre stratégie, management et développement commercial, vous serez sur plusieurs fronts : > Définir la stratégie commerciale à court et moyen terme, et apporter une véritable approche globale, notamment auprès des clients grands comptes ; > Structurer et améliorer les outils et les process internes ; > Accompagner les commerciaux en RDV et assurer la montée en compétences des équipes au quotidien ; > Développer votre propre portefeuille de clients afin de participer à l'effort commercial de l'entreprise ; > Travailler en transverse sur les sujets marketing pour l’appliquer à la stratégie de Business Development ; > Recrutement ; 50% du temps consacré à votre portefeuille + 50% consacré à l’équipe et aux sujets stratégiques : vous êtes à 100% motivé !

Profil recherché

Doté.e d’un fort leadership et d’une certaine humilité, vous motivez et fédérez vos troupes jour après jour, en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité. Team player et empathique, vous savez être force de proposition et donner l’exemple tout en restant bienveillant, disponible et à l’écoute. Vous êtes reconnu pour votre esprit intrapreneur et votre forte culture du développement commercial. Les pré-requis : > vous avez minimum 7 ans d’expérience en business development dont une première expérience en management d'équipe ; > vous avez une expérience en StartUp, dans un environnement en Hyper Croissance ! ; > vous êtes capable de construire une stratégie et de la déployer ; > vous êtes en capacité d'apporter de la valeur ajoutée sur nos process et nos outils ; > idéalement, vous venez d’un environnement connexe au nôtre ;

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Le reste, c'est vous !