Head of Sales (H/F) – Solution SaaS E-commerce

  • Paris
  • E-commerce
  • n°19063

Head of Sales (H/F) – Solution SaaS E-commerce

  • Paris
  • E-commerce
  • n°19063
  • ~120-200 000€/an

À propos

Depuis 2009, notre mission est de contribuer au succès e-commerce de nos clients. Leader européen de notre secteur, nous construisons le commerce en ligne de demain ! Notre solution SaaS permet d’améliorer et d'automatiser l'activité marketing des entreprises afin d'optimiser leurs ventes en ligne. Notre objectif est de devenir LA plateforme centrale aidant chaque marchand à automatiser son activité e-commerce. Nos services comprennent notamment la gestion des données produits, l’automatisation de l’activité sur les marketplaces et l’optimisation des performances sur les canaux marketing. Nos clients sont des distributeurs, marques, commerçants, équipes e-commerce et marketing. Nous collaborons et avançons en partenariat avec les plus grands acteurs du secteur. Au cœur d’un écosystème en constante évolution, notre société bénéficie d’une croissance exponentielle. Nous avons réalisé plusieurs levées de fonds et nous sommes fortement développés à l’international. Dans ce contexte très dynamique, nous cherchons notre Head of Sales.

Les missions

En tant que Head of Sales, vous occupez un poste stratégique dans la croissance de notre activité dans un contexte international et multi-site. Vous agissez comme véritable bras droit de notre CRO, et votre rôle principal sera d’assurer le leadership de l'organisation du département Vente de l’entreprise. Les grandes lignes de vos missions : • Etre le garant et l'owner du new business sur l'ensemble des territoires : responsabilité du budget New Booking. • Assurer le management des managers (5 Team Leaders pour 25 Sales) en leur transmettant les bonnes pratiques et en les aidant à prendre de la hauteur dans leur mission. • Fixer les objectifs, motiver l'ensemble des équipes, mettre en place un playbook de vente, former de manière continue vos collaborateurs. • Organiser et suivre la gestion des activités commerciales : optimiser les processus de vente et la gestion des prospects, établir des rapports sur les KPI et les performances du pipeline, piloter les activités quotidiennes avec Salesforce. • Repérer les opportunités de marché : travailler en réseau afin de générer de nouvelles affaires, agir en tant que porte-parole lors d'événements et de conférences pour engendrer de nouveaux prospects. • Entretenir et améliorer les relations avec nos principaux partenaires et prospects. •Proposer et mettre en place de nouvelles idées pour améliorer la productivité et la performance des équipes. • Collaborer étroitement avec le service marketing afin de maximiser la lead generation et la demande d'événements, de salons professionnels, d'événements hébergés et d'événements partenaires, permettant de créer et d'accélérer le pipeline. Au quotidien, vous transmettez et faites vivre la vision et la stratégie de la société auprès de vos collaborateurs : une culture de la responsabilité, de l’engagement, du développement professionnel, de la haute performance et du comportement éthique, conduisant à l’atteinte des objectifs de vente. Nous vous confions par ailleurs la gestion du recrutement de votre équipe. Le poste est basé à Paris. Des déplacements réguliers seront à prévoir sur nos différents sites (Munich / Nantes), et à terme dans d'autres pays EMEA.

Profil recherché

Les indispensables : • + 15 ans dans la vente de solutions SaaS • + 5 ans en management de managers à l'international • Un leadership collaboratif et participatif • Anglais bilingue ou natif Les compétences souhaitées : • Une expérience dans un environnement international • Une capacité à résoudre les problèmes • Un goût pour l’opérationnel • Une curiosité et une soif d’apprendre Nous recherchons avant tout une personne pédagogue, à l’approche bienveillante, qui se sent motivée à l’idée de faire monter en compétences ses collaborateurs. Si mettre en place un cadre, des process et développer les talents de votre équipe vous intéressent, nous vous offrons l’opportunité de donner un incroyable tournant à votre carrière !

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