En tant que Key Account Manager, vous gérez et fidélisez notre portefeuille actif dans le domaine de la Défense (Naval, Arquus, DJA, Nexter, Safran, Arianegroup, etc). Vous couvrez l’Ile de France et le territoire national.

Votre objectif : développer le CA et défendre les marges de votre secteur.

Vos principales missions :

• Détection de nouveaux projets à l’intérieur des comptes existants :
- Analyse des besoins clients,
- Elaboration de stratégies adaptées pour fidéliser et renouveler les contrats,
- Prospection et identification des opportunités,
• Gestion de l’ensemble du cycle de vente, en étroite collaboration avec nos Directeurs de PME et Chefs de projet :
- Présentation de nos services de conseil en innovation et de solutions packagées (hardware/software),
- Etablissement des propositions commerciales,
- Gestion de la négociation jusqu’au closing,
• Suivi de la relation et de la satisfaction client.

Au quotidien, vous adressez des interlocuteurs exigeants au sein des Directions innovation, R&D, industrielles, RH et Marketing.

En interne, vous établissez un reporting régulier de vos activités afin de fournir une visibilité claire des actions commerciales menées.

Afin d’atteindre vos objectifs, vous pourrez vous appuyer sur un portefeuille solide de comptes clients et sur une équipe talentueuse, motivée et soudée.

Une méthodologie rigoureuse de chasse et de fidélisation sera la clé de votre succès !