En tant que Responsable Commercial.e, votre rôle est d’animer et de développer la performance de l’activité commerciale d’accession neuve et de vente HLM en Bretagne et Loire-Atlantique.

Afin d’atteindre les objectifs de ventes (quantitatifs et qualitatifs), vous encadrez une équipe de conseillers commerciaux et assurez un appui opérationnel. Nous vous confions également le développement de notre nouvelle marque et la supervision de l’activité ‘copropriétés’.

Au quotidien, vos missions s’articulent autour de 4 grands axes :

1/ Management :
• Manager, fédérer, et assurer la montée en puissance de l’équipe afin de développer sa performance (5 conseillers commerciaux expérimentés, 1 responsable de l’activité ‘copropriété’, 1 chargé d’accueil),
• Animer les réunions commerciales sur chaque territoire,
• Transmettre les outils et méthodes d’aide à la vente,
• Intégrer et former les nouveaux collaborateurs.

2/ Structuration de l’activité :
• Mettre en place les outils de pilotage et d’aide à la vente,
• Partager et harmoniser les bonnes pratiques commerciales au sein de l’équipe,
• Définir les tableaux de bord et indicateurs, en assurer le reporting auprès de la Direction Générale.

3/ Gestion opérationnelle :
• Apporter un appui à la commercialisation (BtoC),
• Contribuer à l’organisation des actions commerciales (portes ouvertes, salons, promotions) et y participer,
• Organiser la veille juridique, vulgariser les évolutions réglementaires et fiscales et les communiquer à l’équipe,
• Assurer l’interface avec les services d’appui à la commercialisation (marketing, communication, juridique, ADV),
• Action de transverse avec le service promotion en vue des livraisons à venir.

4/ Stratégie :
• Participer à la veille concurrentielle et au benchmarking,
• Contribuer au développement de l’activité de syndic,
• Développer les partenariats, notamment bancaires.

Une mobilité est requise sur tout le territoire (Bretagne et Loire-Atlantique).