Business Development Executive H/F - Leader mondial du stockage de l'information

  • Marseille
  • Gestion documentaire
  • n°20283

Business Development Executive H/F - Leader mondial du stockage de l'information

  • Marseille
  • Gestion documentaire
  • n°20283

À propos

Fondée en 1951, notre entreprise est la première société de services de stockage et de gestion des informations. Nous sommes le partenaire de confiance de nos clients pour protéger leurs actifs physiques et digitaux. Avec un CA de 5 milliards € à l’international, notre entreprise est aujourd’hui cotée en bourse et compte près de 24 000 collaborateurs dans le monde, dont 420 en France. Reconnus pour fournir une qualité de service de haut niveau, nous ne cessons d’innover et proposons des solutions toujours plus adaptées aux besoins et enjeux des différents secteurs d’activité. Nous recrutons actuellement pour notre service des Ventes France un(e) Business Development Executive.

Les missions

Rattaché(e) à la Directrice des ventes, vous proposez nos solutions et services (solutions digitales, services Cloud de gestion des données, conservation sécurisée, automatisation des processus métiers, …) à une clientèle SMB. Vous couvrez les régions PACA, Rhône Alpes et une partie de la Bourgogne. Cette zone a besoin d’être travaillée et dispose d’un gros potentiel de croissance ! Votre rôle : • Gérer un portefeuille de clients : prospection, développement et fidélisation, • Participer aux événements, salons et meeting sur votre secteur, • Chasser de nouvelles cibles, démarcher de nouveaux prospects, • Identifier les opportunités au sein des comptes attribués (nous vous confions un portefeuille d’une dizaine de clients à votre arrivée), • Approcher les interlocuteurs clés et construire une stratégie commerciale, • Suivre les opportunités et closer les deals, • Faire de l’upsell/cross-sell. Pour réussir dans vos missions, vous pourrez compter sur un CRM efficace (Sales Force) et le soutien d’une équipe qualifiée (Avant-vente, Support technique, Marketing et Account Executive qui transmettent des leads). Au quotidien, vos interlocuteurs seront variés (DRH, RH, DAF, Directeurs Juridique, DSI, ...). Vous l’aurez compris, c’est un poste stimulant qui vous attend ! Lieu : Marseille ou Lyon. 5 à 6 découchages max. par mois sont à prévoir.

Profil recherché

Pour ce poste, nous avons besoin d’une personne au tempérament de chasseur, qui dispose d’au moins 5 années d’expérience. Idéalement, vous avez un bon bagage en vente de solutions techniques sur des problématiques de stockage et de gestion de l’information. Un profil maitrisant la vente de services IT et enthousiaste à l’idée de rejoindre notre marché peut tout à fait nous intéresser ! Vos atouts : - Vous aimez conclure de belles affaires et avez démontré votre capacité à obtenir des résultats, - Vous savez vous adapter et faites preuve d’une grande aisance relationnelle, - Vous êtes autonome et rigoureux dans votre approche. Pour ce poste, une capacité à comprendre/parler anglais est requise (niveau scolaire min.). Ce profil est le vôtre ? Vous souhaitez participer au développement de notre société ? Envoyez-nous votre candidature. Elle sera étudiée avec la plus grande attention.

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