Responsable Grands Comptes National Distribution PRO - Bâtiment

  • Eure
  • Bâtiment
  • n°21520

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Effets waouh

À propos

Filiale d’un groupe international, nous sommes une entreprise spécialisée dans l’équipement de chantier et leader sur le marché. Au quotidien, 300 collaborateurs s’investissent pour garantir la satisfaction de nos clients avec des produits de qualité et made in France. Autant d’atouts très recherchés sur ce marché… Et pour nous aider à les incarner, nous avons besoin de votre talent commercial !

Les missions

Vous reprenez un portefeuille clients existant sur le territoire national, et vous aurez pour mission principale de le développer. Ce que vous vendez ? Du matériel auprès des professionnels du bâtiment (second oeuvre et gros oeuvre) par le biais de la distribution professionnelle (fournitures industrielles, quincailleries, distribution peinture, négoces en matériaux...) Vous êtes en charge de la totalité de la relation commerciale avec les centrales d’achats : à vous d'établir une relation de confiance, forte et pérenne avec vos différents interlocuteurs ! Vos missions ? > Mener les négociations tarifaires et contractuelles > Participer à l’élaboration de la politique commerciale et établir un business plan > Analyser les besoins et mettre en forme une offre adaptée > Définir les objectifs de vente, suivre et analyser les résultats > Mener une veille concurrentielle permanente et être force de proposition quant à l’évolution des gammes. > Proposer un plan de prospection et en faire le suivi quantitatif et qualitatif Vous êtes mobile et adaptable. Votre présence est également requise plusieurs jours de la semaine au siège dans l’Eure. Idéalement, vous êtes situé en Normandie ou dans les Yvelines.

Profil recherché

Nous attendons un véritable homme de terrain sachant faire preuve d'une très bonne écoute et de véritables capacités de négociation. Vif d’esprit, agile, humble, team player et autonome, vous saurez prendre en main votre secteur et nouer des liens solides avec vos clients. Vous témoignez, de par vos expériences, votre parcours et votre personnalité, une résistance au stress et à l'échec, un mental solide et positif, et une certaine pugnacité. Très méthodique, vous êtes rigoureux et organisé, et vous possédez de bonnes capacités d’analyse. Vous maniez les chiffres avec aisance ! Les pré-requis : > Formation commerciale (minimum BAC + 3) > 3 à 5 années d’expérience commerciale dans la négociation avec les centrales des négoces de professionnels (Point P, Bigmat, Gedimat, Legallais ...) - Une première expérience réussie sur des négociations régionales pourra être prise en compte. > Goût de la mise en place d’opérations commerciales > Forte sensibilité technique > Maîtrise du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la fidélisation > Connaissance des réseaux pro La maîtrise de la langue anglaise est un plus.

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Le reste, c'est vous !