Business Development Manager - Edition de Logiciel (H/F)

  • Paris
  • Logiciel
  • n°21721

Business Development Manager - Edition de Logiciel (H/F)

  • Paris
  • Logiciel
  • n°21721
  • ~60-90 000€/an

Sur ce poste, votre candidature est transmise directement à l’entreprise qui recrute. Elle se charge de la sélection et de la réponse aux candidats.

À propos

Nous recrutons un talent commercial confirmé, avec une expérience dans le monde de l’édition de logiciel, pour devenir le responsable du développement des partenariats logiciels au sein de notre équipe commerciale. Nous vous attendons pour venir faire évoluer la 6ème génération de solutions logicielles Open Bee au sein d’une équipe jeune et dynamique et d’un environnement technique innovant ! Située au cœur du bassin Annécien entre lacs et montagnes, Open Bee rayonne en France et à l’international (Europe, Asie et Afrique) en accompagnant les entreprises dans leur transformation digitale. Leader sur son marché, la start-up distribue ses produits en marque blanche avec des acteurs majeurs du monde logiciel, systèmes d’impression et opérateurs de télécommunication.

Les missions

Rattaché au service commercial d’Open Bee vous aurez pour objectif d'assurer son développement commercial au niveau national en ciblant et prospectant les partenaires revendeurs et prescripteurs potentiels parmi l’écosystème de l’entreprise : o Revendeurs-Intégrateurs de solutions informatiques BI et CRM o Agences spécialisées en Data Content et relation client o Cabinets conseils experts en transformation digitale o Editeurs de logiciels tels que ERP, GPAO, ou application métiers. Vous aurez en charge la négociation et la vente des partenariats de licence. Vous travaillerez en collaboration avec les équipes techniques pour la construction et l'application des accords commerciaux, ainsi qu'avec le service marketing pour encadrer les actions de lancement et de promotion des offres avec votre réseau. Enfin, vous suivrez les KPIs des comptes clients afin d’en mesurer la rentabilité et les principaux enjeux.

Profil recherché

Pour ce poste stratégique dans notre croissance, nous avons besoin d'un profil determiné et motivé, avec une grande fibre commerciale. Votre niaque, votre dynamisme et votre ambition seront des points clés pour négocier auprès de directions marketing et commerciales. Idéalement de formation Bac + 4 et plus, l’univers des nouvelles technologies et de la sécurité des données vous passionne. Nous serons particulièrement attentifs à une expérience de 3 ans minimum dans la vente de solution ou services, au sein de sociétés prestataires spécialisées dans le marketing direct ou d’éditeurs de logiciels car vous devrez comprendre rapidemment la valeur ajoutée de nos services, ainsi que les besoins de vos clients indirects.

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Le reste, c'est vous !