Responsable Ventes Publiques - Santé - H/F

  • France
  • Chimie / Pharma
  • n°22274

Responsable Ventes Publiques - Santé - H/F

  • France
  • Chimie / Pharma
  • n°22274

À propos

Filiale d’un grand groupe spécialisé dans les réactifs et les équipements pour le Diagnostic In-Vitro, nous sommes un producteur majeur de réactifs de laboratoire. Forts d'une expérience de plus de 168 années, nous comptons près de 200 collaborateurs et plus de 6000 références que nous exportons sur toute l'Europe. Écoute, flexibilité, adaptabilité et amélioration continue : notre ambition est de proposer des produits de haute qualité et d’assurer la satisfaction totale de nos clients. Autant de compétences très recherchées sur ce marché… Et pour nous aider à les incarner, nous avons besoin de votre talent commercial et managérial !

Les missions

Dans le respect du système de Management de la Qualité, des procédures associées et des règles QHSE, vous garantissez le respect de la mise en œuvre de la politique commerciale définie par le groupe, développez et coordonnez les ventes sur la France entière. Vous adressez les établissements publics : lycées, universités, hôpitaux et organismes de recherche publics. Vous serez sur plusieurs fronts : GESTION DES VENTES : > Motiver et assurer la performance de la force de vente > Être un réel support pour vos équipes sur le terrain > Développer et organiser la vente aux clients publics > Créer un lien solide et direct avec les acteurs clés > Mettre en place des KPIs associés pour mesurer l’activité > Etablir la cartographie du marché français des établissements publics cibles et la maintenir à jour > Coordonner les réponses aux appels d’offre > Suivre la gestion des dossiers clients et être un support au service client dans le traitement des litiges si nécessaire > Promouvoir nos produits et être force de proposition sur l’adéquation de la gamme par rapport au périmètre ciblé MANAGEMENT : > Manager les responsables régionaux de l’équipe Ventes Publiques > Sensibiliser le personnel aux politiques de qualité, sécurité, hygiène et environnement > Évaluer et définir les besoins de recrutement en lien avec le service RH > Organiser et participer à la gestion, l'évaluation et l’évolution de l’équipe > Réaliser les entretiens annuels avec le Responsable des Ventes France > Favoriser le développement des compétences : mobilité, formation, VAE GESTION DES ACTIVITÉS ET REPORTINGS > Définir, piloter et suivre les indicateurs de performance > Elaborer les reportings d’activités > Identifier et collecter les besoins clients afin de les transmettre au service marketing Liste non exhaustive et évolutive. Il s’agit d’un poste en télétravail. Vous êtes mobile. 50% de votre temps sera consacré aux déplacements.

Profil recherché

Les pré-requis : - Bonne connaissance des marchés ciblés : établissements publics en France, chimie et laboratoires. - Expérience commerciale de minimum 3 années dans la vente aux entités publiques françaises. - Diplômé(e) d’un BAC + 3 scientifique ou commerce. Si : - Vous avez l’âme d’un chasseur et d’un entrepreneur, et souhaitez participer à la construction d’un pôle commercial performant. - Vous maîtrisez les techniques commerciales et managériales. Vous saurez diriger, suivre et animer l’activité commerciale tout en mettant en place des actions de progrès si nécessaire. - Vous avez le goût du challenge et la culture du résultat. Habile négociateur, vous savez faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance. - Vous avez le sens du dialogue et de l’écoute pour les relations et parfois les conflits avec les clients et avec vos collaborateurs. - Doté d’un fort leadership et d’une certaine humilité, vous motivez et fédérez vos troupes jour après jour, en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité. - Vous souhaitez vous investir sur du long terme au sein d’une entreprise ayant une culture et des valeurs fortes... Alors rejoignez-nous !

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Le reste, c'est vous !