Chef des Ventes (H/F) - Leader européen de la location de véhicules

  • Ile-de-France
  • Transport
  • n°22325

Chef des Ventes (H/F) - Leader européen de la location de véhicules

  • Ile-de-France
  • Transport
  • n°22325
  • ~65-80 000€/an

À propos

Donnez un tournant à votre carrière ! Rejoignez le leader européen de la location de véhicules de tourisme et utilitaires. Nous recrutons actuellement un Chef des Ventes (H/F) pour prendre les rênes de notre activité BtoB sur le marché de l’utilitaire.

Les missions

Vous êtes chargé(e) de mettre en place et de déployer la stratégie commerciale de l’activité Véhicules Utilitaires sur le territoire français. Pour remplir cet objectif : • Vous assurez le management, l’accompagnement et la montée en compétences d’une équipe de vente de 4 collaborateurs. • Vous gérez l’ensemble du processus de vente avec votre équipe : nouvelles affaires, appels d’offres, implémentation, gestion des comptes, etc. • Vous êtes responsable de la réalisation des objectifs BtoB de votre secteur d’activité et en pilotez la performance commerciale (développement et suivi des KPI). • Vous êtes impliqué(e) dans la gestion transverse de l’animation des ventes de VU au sein de la direction marketing et commerciale (25 ATC et 5 cadres régionaux). • Vous contribuez à l’optimisation des processus de vente et encouragez l’amélioration continue. • Vous êtes à l’écoute du marché et des tendances, et travaillez avec les autres départements pour maximiser les opportunités commerciales. Basé(e) à Paris, vous évoluez principalement sur l’Ile-de-France, et à terme en région (30% de votre temps). Le poste nécessite une moyenne de 3 découchés par mois. Vous adressez de nombreux secteurs d’activité (Last Mile Delivery, BTP, Industrie, Rail, Regie & Production) sur des ventes majoritairement de gré à gré. Vos interlocuteurs sont des capacitaires, acheteurs, responsables de parcs et de flottes, chefs d’entreprises…Vous gérez en direct les paniers moyens au-delà d’1 M€.

Profil recherché

Nous cherchons un professionnel disposant au minimum de 5 ans d’expérience dans la vente de services, idéalement auprès d’un leader de l’industrie automobile et/ou de la location longue durée. Une expérience du marché du véhicule utilitaire est un atout complémentaire. Votre parcours professionnel vous a permis de développer de solides compétences en management direct et transverse. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe autour d’un projet. Ayant conduit avec succès la croissance des ventes d’une entreprise mature, vous avez l’expérience des négociations de haut niveau et des analyses financières. Vos capacités organisationnelles, votre esprit analytique et votre curiosité facilitent vos prises d’initiatives. A l’aise dans une organisation matricielle, vous savez travailler en transversal avec les différentes fonctions de l’entreprise et avez une excellente gestion des relations interpersonnelles. Vous êtes intéressé(e) par la transition énergétique. Prérequis : Formation aux techniques de vente et de management. Niveau Bac+2 minimum.

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