Vous êtes chargé(e) de mettre en place et de déployer la stratégie commerciale de l’activité Véhicules Utilitaires sur le territoire français.

Pour remplir cet objectif :

• Vous assurez le management, l’accompagnement et la montée en compétences d’une équipe de vente de 4 collaborateurs.
• Vous gérez l’ensemble du processus de vente avec votre équipe : nouvelles affaires, appels d’offres, implémentation, gestion des comptes, etc.
• Vous êtes responsable de la réalisation des objectifs BtoB de votre secteur d’activité et en pilotez la performance commerciale (développement et suivi des KPI).
• Vous êtes impliqué(e) dans la gestion transverse de l’animation des ventes de VU au sein de la direction marketing et commerciale (25 ATC et 5 cadres régionaux).
• Vous contribuez à l’optimisation des processus de vente et encouragez l’amélioration continue.
• Vous êtes à l’écoute du marché et des tendances, et travaillez avec les autres départements pour maximiser les opportunités commerciales.

Basé(e) à Paris, vous évoluez principalement sur l’Ile-de-France, et à terme en région (30% de votre temps). Le poste nécessite une moyenne de 3 découchés par mois.
Vous adressez de nombreux secteurs d’activité (Last Mile Delivery, BTP, Industrie, Rail, Regie & Production) sur des ventes majoritairement de gré à gré. Vos interlocuteurs sont des capacitaires, acheteurs, responsables de parcs et de flottes, chefs d’entreprises…Vous gérez en direct les paniers moyens au-delà d’1 M€.