Account manager (H/F) - ESN / Transformation digitale - Paris 15ème !

  • Paris
  • ESN
  • n°22362

Account manager (H/F) - ESN / Transformation digitale - Paris 15ème !

  • Paris
  • ESN
  • n°22362
  • ~50-100 000€/an

Effets waouh

À propos

Cabinet de conseil numérique, nous accompagnons les ETI et les grandes entreprises dans la concrétisation de leur stratégie digitale en les aidant à tirer le meilleur parti des opportunités technologiques. Notre métier est de comprendre les besoins et d’identifier les usages à valeur ajoutée afin de concevoir, réaliser et déployer des solutions digitales qui améliorent l’expérience des collaborateurs et des clients. Nos domaines d'expertises sont les suivants : - Stratégie Digitale & Expérience Client ; - Data & Intelligence Artificielle ; - Plateformes & Applications ; - Process & Agilité ; Implantée dans 7 villes en France (Nantes, Rennes, Paris, Lyon, Brest, Niort et Bordeaux), nous comptons 450 collaborateurs et avons réalisé en 2019 un chiffre d’affaires de 38 millions d’euros. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Account Manager.

Les missions

Vos cibles : les organisations (publiques/privées), ETI et grands groupes des secteurs de l'assurance et de la mutuelle. Rattaché au directeur d’agence, vous aurez pour mission de développer l’activité sur les comptes de votre territoire (Île-de-France) sur des projets au forfait. Vous porterez l’ensemble de nos offres avec le soutien des porteurs d’offres, des consultants dédiés et des centres de services spécialisés, sur : - Fidéliser et développer le portefeuille existant (80% de fidélisation) ; - Détecter et prospecter de nouveaux clients (20% de chasse) ; - Identifier et coordonner les interlocuteurs internes en vue de qualifier le besoin, élaborer la stratégie de réponse, rédiger et présenter l’offre commerciale ; - Coordonner les managers et les consultants lors des réponses aux appels d’offres ; - Animer les acteurs du processus de vente ; - Négocier jusqu'à signature des contrats.

Profil recherché

Idéalement issu(e) d’une formation supérieure type Ecole de commerce, de management, d'ingénieur ou équivalent, vous possédez une première expérience réussie de 5 ans minimum au sein d'un cabinet de conseil/ESN en tant que commercial. - Vous avez idéalement déjà adressé les secteurs Assurance/Mutuelle ; - Vous avez l'habitude de travailler sur des ventes complexes (centres de service, forfait), idéalement sur de l'applicatif ou du digital ; - Vous êtes à l'aise avec l'élevage et le suivi de comptes.

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