Corporate Sales (H/F)

Offre n°22652

Il y a plus de 2 ans

Catégorie

Ventes

Localisation

Ile-de-France

Secteur

Logistique

Fonction

Ingénieur commercial

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Pionnière de la télématique automobile depuis près de 30 ans, notre entreprise est l'un des plus importants fournisseurs de services de télématique en Europe.

En s'appuyant sur des technologies pour la collecte des données essentielles, une plate-forme SaaS hautes performances et des services d'accompagnement, nous nous concentrons sur la mobilité durable afin de la rendre plus sûre, plus efficace et plus écologique.

Notre but ? Fournir à nos clients les outils dont ils ont besoin pour améliorer la performance de leur flotte au quotidien, booster leur efficacité opérationnelle et transformer leurs données de mobilité en avantage concurrentiel.

En nous rejoignant, vous intégrerez une société riche en service et en accompagnement humain, qui privilégie l'évolution de ses collaborateurs.

Votre rôle

Votre territoire : la France entière. Vous devrez vous déplacer régulièrement pour visiter les clients au moins 2/3 jours par semaine.

Au terme d'un programme d'intégration sur 7 semaines et de l'accompagnement d'un sales trainer sur le terrain, vous pourrez réaliser les missions qui vous seront confiées :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités (clients existants / potentiels / prospects / leads)

• Analyser les enjeux et besoins client en collaboration avec les équipes d'experts

• Assurer des présentations en personne aux utilisateurs / influenceurs / décideurs (découverte, démonstrations produits …)

• Élaborer des devis, négocier des contrats / contrats-cadres et conclure les transactions

• Animer (via les experts internes) la construction de l'approche de mise en œuvre

• Construire une relation personnalisée avec chaque client orientée valeur

• Définir et appliquer un plan de visites clients / prospects régulier

• Établir un plan de compte au fil de l'eau sur les comptes prioritaires

• Gérer le pipeline des ventes afin de garantir la réalisation des résultats

• Se tenir à jour sur le marché en proposant de nouvelles approches commerciales et de nouvelles opportunités

• Tenir l'entreprise au courant des actions concurrentielles

• Participer à des événements et manifestations professionnelles au besoin

Ce poste est fait pour vous si

Reconnu(e) pour votre enthousiasme, votre rigueur et votre méthode, vous disposez d'un tempérament résilient et persévérant, tout en conservant un fort goût du challenge ? Si vous êtes également proactif(ve) et doué(e) d'un esprit entrepreneurial, nous serons à l'écoute de votre candidature !

Nous attendons une personnalité apte à vendre de la valeur, à prendre du recul, mais aussi à appréhender les ventes multi-interlocuteurs sur des cycles de ventes longs.

Nous sommes à la recherche d'un profil de chasseur(se), qui souhaite se diriger vers un nouveau secteur et qui pourra apprendre rapidement les fondements de notre entreprise.

Nous serons très attentifs à votre sens de l'approche conseil et à votre maîtrise des ventes en mode projet.

Les prérequis :

• Au minimum 7 années d'expérience avec une expérience en ventes de location longue durée

• De bons réflexes commerciaux et une capacité à gérer des cycles de vente long multi-interlocuteurs

• Une appétence pour le digital

Un niveau d'anglais basique est requis.

Ce que nous offrons

En nous rejoignant, vous pourrez bénéficier de nombreux avantages :

• D'une société qui place le service et l'accompagnement humain au cœur de ses préoccupations

• De perspectives d'évolution intéressantes

• D'un véhicule de fonction

• De locaux bien desservis et du télétravail

• De RTT

• De tous les équipements nécessaires (PC, téléphone, etc.)

• D'une rémunération fixe et variable appréciable

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Une base de

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