Head of Sales - Technologies Vocales - H/F

  • Metz
  • IT
  • n°22723

Head of Sales - Technologies Vocales - H/F

  • Metz
  • IT
  • n°22723
  • ~80-100 000€/an
  • Télétravail possible

Effets waouh

Ce qu’on va accomplir ensemble

Fondée par 3 entrepreneurs, notre entreprise voit le jour en 2015 avec une grande ambition : faire souffler un vent d’innovation sur le marché des technologies vocales.

Notre objectif est de créer, développer et fournir des solutions pertinentes et adaptées aux entreprises qui souhaitent adopter des interfaces vocales dans leur activité : reconnaissance vocale, synthèse vocale, biométrie vocale...

Aujourd’hui, notre entreprise compte 30 collaborateurs, 100 clients à travers le monde et prévoit un CA multiplié par 3 sur le prochain exercice…

Nous vous attendons dans un environnement stimulant et dynamique, pour porter notre croissance et accompagner vos collaborateurs vers le succès ! Un véritable challenge réservé aux visionnaires dotés d’un véritable leadership et d’un sens aiguisé de la stratégie.

À la clé : une belle aventure entrepreneuriale avec des défis stimulants et enrichissants, une carrière passionnante à construire, la promesse de belles opportunités de business au sein d’un secteur de niche sans concurrence et en très forte croissance…

Ce qu’on vous propose

Basé à Metz ou à Paris, vous couvrez le marché international.

Vous aurez un rôle-clé et la responsabilité d'accélérer notre croissance commerciale en cumulant plusieurs casquettes, à la fois stratégiques, managériales et opérationnelles. Vos missions seront les suivantes :

> Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente directe et indirecte en collaboration avec le CEO et le COMEX
> Participer aux lancements des produits en France et à l’international
> Manager votre équipe composée actuellement de 6 collaborateurs : recruter, mener les entretiens annuels, former, etc.
> Gérer les performances commerciales individuelles et collectives en utilisant le CRM et en fonction du plan d’action commercial
> Définir et mettre en œuvre les KPI
> Mettre en place la stratégie indirecte au niveau international
> Gérer votre propre portefeuille de clients grands comptes (20 % de votre temps)

Vos activités adressent les grands comptes et les ETI, tous secteurs d’activité confondus.

Vous êtes mobile. Prévoyez des déplacements à l’étranger.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous avez l’âme d’un chasseur et d’un entrepreneur : vous souhaitez participer à la construction d’un pôle commercial performant.

Doté d’un fort leadership et d’un certain charisme, vous motivez et fédérez vos troupes jour après jour, en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité.

Votre excellent relationnel, votre curiosité, votre fiabilité, votre sens du collectif et du dépassement, feront de vous un directeur commercial performant et apprécié.

Nous attendons des compétences solides :

> Une très bonne qualité de discours

> La maîtrise de l’ensemble du cycle de vente sur des cycles longs et avec une approche conseil

> La capacité à s’adresser à des interlocuteurs de haut niveau et à appréhender des sujets très variés et techniques

> Une expérience de 8 années minimum dont 3 années d’expérience managériale dans l’univers IT au sens large. Idéalement, vous avez créé votre équipe from scratch.

> Un anglais fluent.

> De l’autonomie, de l’agilité, un esprit entrepreneurial et une réelle force de proposition.

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