Le/la Key Account Executive close des deals “Enterprise” longs et complexes requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manoeuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.

Vos missions au quotidien :
- Manager l’intégralité du cycle de vente : découverte, démonstration, recommandations, suivi du RFI/RFP, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière & juridique le cas échéant, closing ;
- Evangéliser les offres à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques ;
- Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes ;
- Réaliser des analyses stratégiques des besoins du client et produire des recommandations personnalisées ;
- Participer à de nombreux salons commerciaux & workshops, réaliser des “Masterclass” chez les clients ;
- Remonter du feedback client dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre ;
- Être en coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des use-cases de type “sucess stories” ou “testimonials” pouvant être filmés et diffusés ;
- Fournir au Head of Sales un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ;
- Être en capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success et l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des clients.