Votre challenge ? Contribuer à doubler le CA d'ici 2 ans !

Rattaché au Directeur des Ventes Packaging, vos tâches seront de :
- Définir un plan d'actions pour développer les opportunités auprès de nos clients ou prospects
- Etablir de bonnes relations professionnelles avec vos clients et interlocuteurs, en favorisant la bonne compréhension de l'activité
- Collaborer avec les commerciaux pour mettre en place les plans d'actions, élaborer les offres et leur suivi
- Négocier avec les clients (prix, termes du contrat, mode de paiement) et établir les contrats de vente
- Optimiser et organiser les tournées clients
- Compléter le CRM avec les données clients/marché après vos prises de contact (téléphone et terrain)
- Revoir 2 fois par an la segmentation/ le potentiel/ la part de marché client et la classification de chaque client
- Développer les ventes de toute la gamme de produits y compris les nouveaux produits et le cross-selling
- Optimiser la valeur ajoutée de chaque client (pricing, services, mix produits)
- Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge en appliquant la politique pricing
- Mettre en place des actions spécifiques par produit et/ou pour des solutions industrielles
- Être responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés
- Réaliser vos missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe et l'entreprise

Nombreux déplacements à prévoir en Île-de-France (pas de découchages), quelques-uns en Province (formations...)