Directeur Commercial (H/F) – SaaS e-commerce - Lille

Offre n°24883

Il y a environ 2 ans

Catégorie

Ventes

Localisation

Villeneuve-d'Ascq

Télétravail

4 jours / semaine

Secteur

Saas Logiciel

Fonction

Directeur Commercial / Head of Sales

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Croissance à deux chiffres

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Notre vocation : révolutionner l’expérience de recherche pour les internautes et booster la performance on-line des retailers et pure players.

Pour y parvenir, nous avons su employer les grands moyens.

Après 2 ans de recherche et développement, nous avons lancé notre solution en 2017 : un moteur de recherche innovant pensé spécifiquement pour la vente en ligne. L'objectif ? Aider les e-commerçants à faire vivre à leurs visiteurs une nouvelle expérience via notre logiciel vendu en mode SaaS.

Aujourd'hui présents en France et en Belgique, avec un taux de croissance de plus de 100% par an, nous recherchons un Directeur Commercial (H/F) capable accompagner l'équipe sales et de continuer à bien huiler notre machine de vente.

Ce qu’on vous propose

Depuis notre siège (Villeneuve-d’Ascq – 59), vous reprendrez les rênes de l'équipe commerciale, composée de 7 Business Developer et 1 Key Account Manager, repartis entre le nord de la France et la Belgique.

Vos missions principales seront les suivantes :

- Animation du pipe et de la performance commerciale : suivi des indicateurs, monitoring...
- Animation des opportunités ouvertes: challenger et coacher l'équipe pour la transformation des deals, accompagner les business developer lors du closing, notamment auprès des grands comptes (qui réalisent plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires sur internet).
- Business development : prospection et signature de nouveaux deals auprès d'une cible majoritairement grands comptes.

Vous resterez au plus près des clients et deviendrez leader du New Business. Vos clients seront majoritairement en France (70%) mais aussi en Europe du Nord (Suède, Dannemark, Hollande).

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous êtes pugnace, endurant et avez un véritable sens de l'intelligence commerciale ? Ce sont déjà pleins de qualités indispensables pour ce poste.

Nos attentes sont globalement les suivantes :

> Une expérience commerciale complète et significative de 5 ans minimum dans un environnement SaaS e-commerce, ainsi que la bonne connaissance des acteurs du retail qui en découle,
> Une première expérience (2 à 3 ans minimum) en management d'équipe commerciale,
> Une bonne capacité à gérer des deals complexes, des paniers moyens élevés et des cycles de vente divers (entre 3 et 18 mois),
> Un niveau d'anglais courant pour adresser vos clients et collaborateurs anglophones,
> Une connaissance de notre technologie et de l’univers IT & marketing est un gros plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Notre entreprise démarre tout juste son histoire : c’est le moment idéal pour vous faire votre place dans l’aventure.

Nous promettons de tout mettre en œuvre pour garantir votre bien-être dans vos missions et la vie d'entreprise :

> Notre taille humaine vous permettra un rapport direct avec la direction et une vision décloisonnée de l'entreprise;
> Notre posture de spécialistes sur le marché des moteurs de recherche vous conférera une réelle expertise et une approche conseil auprès de vos clients,
> Le package de rémunération sera défini en fonction de votre niveau d'expérience : entre 80K€ et 120K€, négociable
> Possibilité de home-office à hauteur de 4 jours par semaine, selon vos préférences et votre localisation.

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