Effets waouh
Ce qu’on va accomplir ensemble
Depuis 40 ans, notre entreprise fabrique et commercialise des produits d’entretien pour véhicules. Spécialisée dans les solutions automobiles pour professionnels (traitements pour filtre à particule, système d’injection, climatisation…), notre gamme spécifique et innovante permet à la fois d’améliorer la satisfaction des clients et d’augmenter la rentabilité des garages.
Les plus grandes marques automobiles nous accordent leur confiance. Notre expertise et la qualité de notre production assurent également notre présence au sein des marques de distributeurs.
Implantée sur le marché français depuis 2004, notre équipe compte actuellement 35 collaborateurs dont 25 dédiés aux fonctions commerciales terrain.
Nous recrutons aujourd’hui notre Responsable de Comptes pour la région Ile-de-France Ouest.
Il/Elle agira en véritable chef de secteur sur la zone confiée, son objectif étant de consolider et de faire évoluer les parts de marché de l’entreprise sur un territoire clé pour notre activité.
Votre rôle
Ici, nous favorisons la diversité ! Tous les membres de l’équipe ont donc des profils différents. Ce qui les rassemblent ? Une agilité d’esprit, de l’autonomie, de la rigueur, et une aisance à être force de proposition.
Si vous disposez d’une bonne méthodologie commerciale, que vous savez gérer vos priorités, que vous avez envie de progresser, et que vous êtes capable de développer un secteur à fort potentiel, ce poste sera pour vous un véritable tremplin !
Idéalement, vous disposez d’une expérience commerciale de terrain (min. 3 ans) dans la vente de valeur et/ou de concept. Une connaissance du secteur de l’automobile ou de la mécanique est un plus mais n’est pas un prérequis.
Un parcours de formation complet et adapté à vos besoins sera mis en place sur plusieurs mois pour faciliter votre prise de poste et votre performance (formation produits, tournées avec commerciaux en place, suivi des compétences acquises…).
Ce poste est fait pour vous si
Vous prenez les rênes d’un secteur au potentiel de développement considérable, grâce à une forte concentration en garages et activités automobiles. Votre territoire comprend les départements 78, 91, 60, 95, 27 et 28.
Votre rôle sera dans un premier temps de consolider la clientèle existante et de stabiliser le CA sur cette zone géographique. Le secteur représentant un potentiel d’évolution rapide, vous aurez rapidement l’opportunité d’augmenter votre CA et d’ouvrir de nouveaux comptes.
Vos missions :
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale de prospection
- Développer les ventes
- Négocier et conclure les ventes en apportant votre expertise aux clients
- Fidéliser et dynamiser votre portefeuille
- Contribuer à la stratégie commerciale et marketing en remontant les attentes des clients
Vous interviendrez sur l’ensemble du processus de vente, de l’obtention d’un RDV avec le décideur à l’analyse de ses besoins et la compréhension de ses enjeux. De la démonstration technique à la mise en place de la solution (formation des équipes techniques).
Grâce à une bonne gestion de votre temps, de vos priorités, et une capacité à qualifier efficacement les leads, vous adapterez votre investissement en fonction du potentiel business.
Votre vision stratégique vous permettra par ailleurs de développer des relations sur le long terme avec les clients (concessionnaires, garages, responsables de magasin, acteurs du secteur automobile avec lesquels nous avons des accords constructeurs).
Nous rejoindre, c’est :
- Bénéficier de la puissance économique d’un grand groupe tout en travaillant dans une équipe à taille humaine,
- Vendre les produits d’une entreprise connue et reconnue sur le marché,
- Travailler pour une société qui limite son impact environnemental : en tant que fabricant nous accordons une attention particulière à la composition de nos produits et veillons à préserver l’environnement et le capital humain en proposant des solutions responsables tant pour la santé que pour la planète.
- Disposer d’outils performants pour faciliter vos missions au quotidien (notamment une appli mobile pour suivre votre activité, réaliser vos devis et comptes-rendus).
Avantages et contreparties financières :
- Salaire fixe + variable déplafonné versé mensuellement
- Paniers repas
- Véhicule de service et/ou contribution aux frais de déplacement