Team Leader SDR (H/F)

Offre n°25340

Il y a presque 2 ans

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

50-80k

Secteur

RH-TECH

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Labels RH / Prix d'entreprises

Locaux incroyables !

Range ton CV, c'est ton tempérament qui nous intéresse !

Vive les jeunes diplômés !

Poste évolutif vers du management !

Croissance à deux chiffres

Abonnements sportifs à la carte

Formations à volonté

Ce qu’on va accomplir ensemble

Uptoo est le leader français de la Vente et des Commerciaux, nous commercialisons un dispositif global de services et d'outils Saas centrés sur l'amélioration de l'expérience de vente des entreprises françaises, pour la rendre plus digitale, plus moderne, plus impactante, et plus rapide.

Notre mission est d'aider les entreprises françaises à mettre la vente et l'exécution commerciale au coeur de leur stratégie de croissance. Nous les aidons à construire des machines de vente autour de 3 dimensions, recrutement / formation / conseil, et nous le faisons avec une gamme de produits hybrides intégrant prestations de consultants et outils tech.

Nos interlocuteurs sont des dirigeants d'entreprises à qui nous vendons avant tout de la valeur et du ROI, en mode «smart selling ».

Nous ouvrons plus de 1000 nouveaux clients par an et tous les signaux sont au vert pour continuer cette hyper-croissance que nous vivons avec beaucoup d'enthousiasme.

Le marché qui nous attend est gigantesque ; nous devons aider chaque entreprise française à se transformer commercialement.

Implantés sur tout le territoire national avec 220 collaborateurs répartis sur 7 sites en France, nous sommes basés à Sentier, dans des bureaux whaou !

Notre plus beau Podium : Uptoo élu 2e « Great PlaceTo Work » France palmarès 2020 et une note Image Employeur de 4,8 sur 5 sur Glassdoor.

Nous recherchons un “Team Leader SDR” pour rejoindre notre High Velocity Sales Team et manager une équipe de SDR. Il s’agit d’une création de poste avec des enjeux de développement forts !

Votre rôle

En étroite collaboration avec le Business Unit Manager de la team High Velocity, tes principales missions seront :

1/ Création et gestion de ta propre team

Recruter, accompagner et former une équipe de 3/4 SDR,
Manager, coacher et monter en compétence ton équipe pour décrocher des rdvs ultra quali avec des C-levels (DG, DirCo, DRH) sur une cible de PME,
Faire évoluer tes collaborateurs sur des postes d’Account Executive,
Impulser une dynamique de calls dans ton équipe et fédérer tes collaborateurs autour d’un objectif de développement ambitieux,
Suivre et piloter les OKR fixés ainsi que les reports hebdos de ton équipe.

2/ Faire un maximum de biz sans prospection

Préparer et qualifier les rdvs pris par tes équipes pour maximiser tes chances de closing (Gérer le cycle de vente à compter du rendez-vous et faire parler ta science du closing pour vendre souvent, vite, bien et au bon prix)
Closer 10 nouveaux clients par mois pour atteindre le million d’€ de CA sur 12 mois,
Faire de l’account management sur ton portefeuille de client avec comme leit motiv d’aider tes clients à se transformer commercialement,
Analyser tes OKR et améliorer en continu ton impact et tes résultats sur ton portefeuille.

Tu aimes vendre ? Tu sais négocier/closer ? Tu as envie de transmettre et de manager ? Alors ce job est fait pour toi!

Ce poste est fait pour vous si

Tu as envie de manager et tu justifies d’une expérience réussie d’au moins 3 ans en vente conseil ou à forte valeur ajoutée auprès de C-Levels.

Tu as un track record positif, tu as toujours été en over, tu es orienté.e résultats, drivé.e par le business et la réussite.

Tu maîtrises les différentes techniques d’un cycle de vente court, efficace et bien rodé.

Tu maîtrises les mécaniques commerciales, l’Upsell, le Cross-sel, les techniques de négo et de contreparties.

Tu es ouvert.e au feedback, tu souhaites te développer et te perfectionner aux meilleures méthodes de vente du moment.

Tu es curieux.se, créatif.ve, méthodique et organisé.e.

Tu es leader et fédérateur par nature (plus que par ton cv).

Tu as une aisance relationnelle forte en face d'interlocuteurs de haut niveau.

Une 1ère expérience en management est un plus.

Et bien sûr en plus de toutes ces qualités, tu fais preuve d’humilité, d’optimisme et tu as LE SMILE :-)