Responsable commercial Grands comptes (H/F) – Manufacture française !!

  • Paris
  • Distribution spécialisée
  • n°25354

Responsable commercial Grands comptes (H/F) – Manufacture française !!

  • Paris
  • Distribution spécialisée
  • n°25354
  • ~45-60 000€/an

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Venez vivre avant tout une histoire humaine avec une famille exigeante et passionnée qui porte dans son ADN, depuis 70 ans, l’amour du chocolat et de ceux qui en cultivent les fèves, et participez à déployer la marque auprès d’autres adresses françaises d’envergure et contribuez à développer le chiffre d’affaires.

Notre reconnaissance repose sur un travail artisanal d’exception qui perdure, et sur la puissance de fabrication des grands manufacturiers, une prouesse !

Forts de nombreuses innovations et du développement de nouvelles recettes, nous sommes reconnus comme une star internationale et nous nous appuyons sur des valeurs ancrées, partagées par nos collaborateurs et partenaires : la transmission, la passion et le respect.

Apposez votre empreinte et construisez avec nous le développement de notre société haut de gamme.

Votre rôle

Développer le portefeuille clients de Grands Comptes, élaborer une stratégie de prospection en lien avec la stratégie globale de la Manufacture.

Vous accompagnez la direction du pôle retail / BtoC dans la réflexion et le développement de la marque au sein de nos magasins en propre.

Vos missions seront :

  • Définir la stratégie d’approche commerciale en collaboration avec la Direction commerciale/marketing, être force de proposition sur les effets de leviers et les actions à entreprendre pour une croissance significative du CA
  • Piloter le plan d’affaires et le CA des clients puis établir un reporting mensuel pour chacun
  • Prospecter et identifier les interlocuteurs des entreprises ciblées, décrocher des rendez-vous puis négocier les offres jusqu’à signature
  • Suivre les dossiers et garantir le contrôle après-vente
  • Gérer les projets marketing/commerciaux chez les comptes clés
  • Être en veille permanente sur la concurrence et les tendances
  • Répondre à des appels d’offres ainsi qu’aux opportunités de développement chez des grands comptes
  • Assurer la validation de vos best practices avec votre Directeur Commercial

Ce poste est fait pour vous si

Vous provenez du secteur haut de gamme et vous souhaitez poursuivre dans un univers premium ? De très bon niveau général, vous êtes titulaire d’un BAC+5 et témoignez de 3 ans d’expérience à un poste de développeur commercial orienté grands comptes.

La méthode : Que l’on vous perçoive comme un allié et non un fournisseur.

Personne de terrain, chasseur avéré, vous nous ferez bénéficier de vos solides méthodes de vente. Vos grandes qualités relationnelles s’allient à un sens du discours affûté. Vous nouez naturellement des liens forts avec vos clients, autant qu’avec vos collègues !

Tout autant adepte de la gestion des dossiers Grands Comptes, vous mettrez à profit votre plaisir et votre force de conviction. Vous êtes reconnu pour anticiper les besoins des clients, une qualité essentielle pour ce poste. Votre curiosité vous permettra de connaître les détails de ce qui se passe chez vos clients pour ne passer à côté d’aucune opportunité.

Doté d’une bonne résistance au stress, notamment en période de négociation, vous montrerez une maîtrise fine de nos produits et services ainsi que du secteur.

En véritable chef d’orchestre, vous travaillerez en collaboration avec les autres commerciaux, le pôle Marketing, Retail ou encore le Service clients.

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