Business Développer Régional (H/F) ERP Architecture

  • Île de France
  • Logiciel Saas
  • n°25442

Business Développer Régional (H/F) ERP Architecture

  • Île de France
  • Logiciel Saas
  • n°25442
  • ~45-63 000€/an

Effets waouh

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis 2014, notre société développe et commercialise un logiciel collaboratif dédié aux métiers de l’Ingénierie et de l’Architecture.

Pour une gestion de projet optimale et performante, nous avons conçu un système intuitif, flexible et innovant. Notre solution est axée sur le travail collaboratif, fédérant et facilitant les échanges entre les collaborateurs. Elle accompagne les projets d’entreprises à 360° grâce à ses fonctionnalités avancées (gestion commerciale, documentaire, planification, indicateurs de gestion, mais aussi accès à la norme ISO 9001 et gestion des mails intégrée).

Aujourd’hui, l’entreprise accroît son champ d’action en s’adressant à de nouveaux marchés. Nous avons besoin de vous pour vendre notre logiciel auprès de nos cibles historiques, tout en élargissant notre portefeuille clients aux entreprises du BTP.

Si vous souhaitez rejoindre une équipe collaborative et conviviale de 12 salariés, qui travaille dans la bonne humeur et pour la performance collective, c’est le moment de postuler !

Ce qu’on vous propose

Votre rôle est de commercialiser notre solution logicielle auprès des acteurs de l'architecture, de l’ingénierie, de la construction et du bâtiment (des TPE/PME aux grands comptes) sur la zone Paris Ile-de-France.

Vous êtes le 1er Ingénieur Commercial recruté par notre société sur ce secteur ! Tout est à construire pour déployer le fort potentiel de ce beau terrain de jeu.

Vos missions :

• Prospecter activement et détecter les opportunités

• Analyser et qualifier les besoins de vos futurs clients

• Présenter notre nouvelle solution et ses services (ER, CRM, Devis, Contrats, Planification et plan de charge, Facturation, indicateurs de gestion, Agenda collaboratif, etc….)

• Mener le cycle de vente de A à Z (offre commerciale, négociation, signature…)

• Entretenir, fidéliser et développer les comptes clients existants

En interne, vous collaborez étroitement avec nos équipes marketing pour mettre en place des actions stratégiques. Vous assurez le reporting de votre activité auprès du Directeur Commercial.

> Le poste proposé est évolutif et vous permettra, en fonction de vos envies et de vos résultats, d’évoluer, de vous spécialiser ou de prendre de nouvelles responsabilités à terme : management d’une équipe, spécialisation sur les Grands Comptes, formation des utilisateurs…

Travail en home office - Territoire à couvrir et mobilité : Paris / IDF

Déplacements 1 fois/mois au siège de l’entreprise à Toulouse.

Ce poste est fait pour vous si

Votre parcours vous a donné l’occasion d’adresser les acteurs de l’Architecture, de l’Ingénierie et/ou du Bâtiment. Vous connaissez les codes de ces secteurs, leurs enjeux et leurs attentes. Idéalement, vous possédez une expérience/une connaissance du monde du logiciel.

Ce qui nous intéresse avant tout, c’est votre personnalité et votre expérience de la vente complexe de solutions à forte valeur ajoutée.

> Vos qualités relationnelles permettent de vous adapter à des interlocuteurs variés et d'adresser des décisionnaires de haut niveau (DG, DAF, Direction des Achats, Maîtres d'œuvre).

> Doté d’une bonne méthodologie et rigoureux, vous êtes capable de gérer en autonomie l’entièreté de vos cycles de ventes. Vous êtes à l’aise pour animer des démonstrations vivantes et de qualité, tout autant que pour mener les négociations qui transformeront les prospects en clients.

> Plutôt chasseur, votre tempérament commercial et votre détermination sont garants de votre succès ! Vous saurez faire preuve de résilience sur un secteur où tout est à bâtir.

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

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Le reste, c'est vous !