Business Development Manager - Editeur de logiciel - Lyon (H/F) !

  • Lyon
  • IT
  • n°25901

Business Development Manager - Editeur de logiciel - Lyon (H/F) !

  • Lyon
  • IT
  • n°25901
  • ~65-90 000€/an
  • Télétravail possible

Effets waouh

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une société française de 850 collaborateurs, 2ème éditeur de la région lyonnaise, spécialisée dans la dématérialisation de documents via notre plateforme Cloud. Notre mission ? Faciliter le quotidien de nos milliers d’utilisateurs en automatisant les processus de gestion et la relation entre clients et fournisseurs.

La stratégie de notre entreprise se concentre sur le développement et la commercialisation d’une plateforme logicielle en mode cloud visant à automatiser les process back offices des entreprises. Spécifiquement, nos solutions adressent à la fois les cycles Order to Cash (de la commande client à la facturation et au recouvrement) et Procure to Pay (de la sélection des fournisseurs jusqu’au
paiement des factures).

Nous rejoindre c'est travailler :
- Au sein d'une entreprise qui investit plus de 20% de son CA dans la R&D ;
- Au sein d'un environnement international et multiculturel ;
- Au sein d'un environnement bienveillant et d’une organisation qui favorise une proximité entre les Eskeriens et un management collaboratif.

Participez au développement d’une entreprise innovante et engagée, qui a su se réinventer en permanence au fil des années.

Votre rôle

Basé à Lyon ou aux alentours, vous couvrez la France, la Suisse (cantons Francophones), le Maghreb et Monaco. Intégré(e) au sein de l’équipe commerciale "Acquisition", vous contribuez au développement du chiffre d’affaires auprès de clients Grands Comptes (CAC40/SBF120) nationaux ou internationaux.

Vos missions :

  • Identifier puis qualifier les opportunités auprès de grands comptes français et internationaux et leur vendre les produits et services SaaS ;
  • Qualifier les leads identifiés par les Sales Development Representative pour créer des opportunités avec les utilisateurs-métier d’entreprises françaises ;
  • Appeler à froid des responsables métier afin de mieux comprendre l’intensité de leur flux d’échange de documents, leurs objectifs métier et leurs besoins de réduction de coûts ;
  • Développer et présenter aux prospects les études de cas avec des arguments financiers (ROI) ;
  • Organiser des rendez-vous avec les prospects et engager des discussions commerciales + préparer et réaliser des démonstrations niveau 1 métier ;
  • Élaborer et présenter des propositions adaptées aux besoins identifiés en collaboration avec les consultants PS ;
  • Négocier les prix et conditions générales de vente jusqu’à signature des contrats ;
  • Assurer le suivi de l’implémentation finale avec les clients pour garantir leur satisfaction vis-à-vis de nos solutions ;
  • Développer/fidéliser les relations avec les clients signés pour amener du revenu de licence et de services supplémentaires ;
  • Maintenir les données à jour dans le système et préparer les rapports et prévisions (CRM) selon le cadre donné.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Chasseur hors pair adepte des négociations en anglais, vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau, vous êtes en quête de challenges et vous aimez la dimension internationale.

La gestion complète d'un cycle de vente long et complexe de vous fait pas peur !

Issu d’une école de commerce ou équivalent, vos 5 ans d’expérience commerciale auprès de grands comptes dans la vente de logiciels BtoB sont un solide bagage pour prendre part à ce projet ambitieux.

Ambassadeur clé, vous présentez habilement la valeur de nos produits et services. Tenace et rigoureux, vous mettez votre énergie au service de l’ouverture de nouveaux comptes clés : négocier et clore les contrats sont des compétences que louent vos collaborateurs.

Avec votre approche multi interlocuteurs, vous êtes adaptable, agile et smart, vous disposez des codes de communication et formulez un discours impeccable et ficelé en français et en anglais !

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Le reste, c'est vous !