Effets waouh
Ce qu’on va accomplir ensemble
Vous rêvez d'allier votre goût du voyage et votre intérêt pour la Tech ?
Bienvenue à bord !
Leader mondial de la réservation d'hôtels sur internet pour les entreprises, nous avons révolutionné la gestion du voyage d'affaires !
Forts d'une véritable expertise technologique, nous offrons à nos clients BtoB des solutions sur-mesure, grâce à nos plateformes digitales.
Le résultat pour nos clients ? Des économies, une meilleure gestion du voyage et une augmentation de la satisfaction des voyageurs.
Nous prévoyons une introduction en bourse d'ici 2023 et pour soutenir notre développement, nous recrutons un Business Developer Manager France. Pourquoi pas vous ?
Présents dans le monde entier, nous vous offrons l'agilité d'une petite structure en France et les moyens d'un grand groupe, avec des perspectives d'évolution de carrière en France et à l'international. Rejoignez notre équipe de passionnés !
Votre rôle
Nous vous confions un beau challenge : piloter la croissance du marché d'Europe occidentale (France, Belgique, Suisse, Luxembourg).
Votre objectif ? Améliorer notre efficacité et la satisfaction des voyageurs.
Vous adressez des grands comptes et vous récupérez un portefeuille prospects à fort potentiel.
Vos missions :
- Cibler et acquérir de nouveaux clients grands comptes en analysant leurs besoins
- Être garant en interne des "best practices" de vente et des engagements envers les clients
- Maîtriser parfaitement notre solution et avoir une approche consulting des prospects
- Être le référent en interne sur votre marché : veille concurrentielle, actualité des clients
- Reporting : analyse des performances, prévisions des résultats, recommandations
- Mettre à jour le CRM
- Identifier et signaler les améliorations produits ou process nécessaires pour une meilleure expérience client
Ce poste est fait pour vous si
Vos grandes qualités : la proactivité et une excellente capacité analytique !
Vous êtes capable de :
- Mettre en place une nouvelle stratégie commerciale dans un environnement qui évolue vite
- Adresser des grands comptes, pour chercher et signer de nouvelles opportunités business
- Comprendre les besoins des prospects, argumenter, négocier dans une optique win/win
- Analyser des données clients complexes et utiliser des CRM
- Voyager si besoin pour conclure des deals
Votre parcours :
Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale BtoB, sur des processus de vente complexe (cycles longs et interloculeurs multiples)
Vous parlez anglais couramment
Idéalement, vous avez une expérience IT (éditeur de logiciel, ESN…)
Une opportunité unique de grandir professionnellement au sein d'un groupe renommé aux valeurs fortes !
Rémunération généreuse fixe + variable
Statut cadre
Onboarding complet de 3 mois : semaine d'intégration à Cologne, e-learning, formation aux techniques de vente