Commercial Mid-Market (H/F) – Amateur de café !

Offre n°28257

Il y a plus d’un an

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

45-60k

Télétravail

5 jours / semaine

Secteur

Fabricant de machine

Fonction

Commercial terrain

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients !

Leader sur son marché

Cadre bienveillant

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Bienvenue chez un des leaders mondiaux des machines expresso professionnelles !

Fondée en 1936, notre entreprise italienne est à l'origine de marques prestigieuses de machines à café traditionnelles et automatiques.

Reconnue pour l’innovation technologique, la fiabilité et le design de ses produits, elle connaît un succès international et distribue ses marques dans 121 pays.

Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) et vous souhaitez nous rejoindre ?

Notre équipe française (6 personnes) se mobilise au quotidien pour ses partenaires torréfacteurs, distributeurs et chaînes de restaurants, garantissant une restitution exceptionnelle du café. Présente sur les évènements mondiaux mettant en avant la passion du café et la technicité, elle valorise notre savoir-faire et contribue à notre notoriété.

Ce qu’on vous propose

En tant que Commercial(e) Grand Compte, vous commercialisez nos Machines et nos moulins à café et professionnelles, ainsi que les services associés (contrat de maintenance, financement).

Sous la responsabilité du Directeur de la filiale française, vous prenez les rênes du secteur Ile-de-France / Nord / Nord-Ouest.

Vous êtes l'interlocuteur(-trice) terrain privilégié(e) et agissez en véritable partenaire des professionnels du marché : secteur CHR (Cafés – Hôtels – Restaurants), torréfacteurs de café, distributeurs de boissons, et potentiellement les groupements d’achat / grands comptes en accompagnement de la Direction.

Vos missions :

Cibler, prospecter et visiter de nouveaux clients B to B
Effectuer la démonstration produit (en binôme avec un technicien si besoin)
Animer des formations de 1er niveau pour garantir une utilisation optimum du matériel
Développer et animer le portefeuille de clients existant
Assurer le suivi et la satisfaction des clients
Participer aux salons professionnels régionaux et nationaux

Vous serez amené(e) à maîtriser et connaître votre matériel parfaitement grâce aux différentes formations dispensées (produits, techniques et cafés).

En pratique :

Vaste zone géographique à couvrir (30 départements) : potentiel commercial énorme !
Des formations et un accompagnement sur le terrain dès votre arrivée
Une quarantaine de clients à visiter régulièrement + plusieurs dizaines de prospects à aller chercher !
Découchés réguliers à prévoir

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Disposant d’une expérience commerciale de 5 ans minimum, vous avez idéalement réalisé de la vente technique auprès d’une clientèle BtoB.

Vous êtes une personne qui sait établir une relation de confiance avec ses clients, et qui est capable de s’adapter à des interlocuteurs variés.

Vous avez un réel goût pour le secteur du Café et souhaitez y évoluer.

Persévérant(e) et organisé(e), vous saurez avancer de façon autonome sur un territoire à fort potentiel, nécessitant une belle agilité commerciale et de la réactivité.

La maîtrise de l’anglais est un réel plus !

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez un acteur majeur du secteur du Café !

Vous évoluerez sur un marché très dynamique, offrant de belles opportunités !