VP Sales (H/F) – Saas Evènementiel B2B

Offre n°28549

Il y a plus d’un an

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

120-150k

Secteur

Application SaaS

Fonction

Directeur Commercial / Head of Sales

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Managers charismatiques et brillants !

Leader sur son marché

Croissance à deux chiffres

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Notre mission : rendre SIMPLE, FACILE et EFFICACE l’organisation d’événements professionnels.

Plateforme digitale de référence dans l’univers B2B, nous facilitons la réservation d’événements professionnels partout en Europe, qu’il s’agisse d’une réunion, d’une soirée ou d’un séminaire de plusieurs jours.

Née de l’union de 2 start-ups, notre nouvelle organisation représente aujourd’hui 80 millions d’euros de chiffre d’affaires, près de 100 collaborateurs, et se positionne comme le leader technologique sur l’expérience de réservation.

Accompagnée par des fonds d'investissement comme la BPI, la structure poursuit son objectif avec une croissance démultipliée et un projet ambitieux : devenir LA plateforme incontournable du MICE (Meetings, Incentives, Conferencing, Exhibitions) en Europe !

Sur un marché estimé à 3 Mds d’euros en France et à 15 Mds d’euros sur le continent européen, notre plateforme Tech unique, s’appuyant sur les expertises de ses équipes, compte aujourd’hui plus de 30 000 clients, 9 000 lieux partenaires au niveau national (hôtels, bureaux, centres d’affaires, lieux évènementiels) et accompagne plusieurs dizaines de contrats-cadres (entreprises du CAC40).

Vous l'aurez compris, nos ambitions sont grandes et notre culture d’entreprise forte !

Afin de construire et déployer la Sales Machine de l’entreprise (permettant d’industrialiser l’acquisition et le déploiement des contrats), nous recrutons notre futur(e) VP Sales.

Poste à dimension managériale / stratégique et CODIR.

Ce qu’on vous propose

À la fois Stratège et Architecte des processus commerciaux, vous agissez en véritable Team Builder, garant(e) de notre développement commercial auprès des Grands Comptes.

Directement sous la responsabilité du CEO, et en étroite collaboration avec les autres membres du CODIR, vous prenez la tête des équipes Sales et Customer Success et portez les responsabilités suivantes :

• Affiner le business model Grands Comptes et construire les offres commerciales correspondantes.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Grands Comptes en France puis à l’international, notamment par l’acquisition de nouveaux contrats-cadres et le déploiement des contrats signés.

• Construire, faire monter en compétences, manager et rendre autonomes vos équipes - ainsi que leur management intermédiaire - dans l’exécution de la stratégie commerciale.

• Améliorer l’efficience commerciale (priorisation, tools, process) et garantir la rentabilité de chaque compte.

Par votre approche rationnelle, analytique et chiffrée, vous accompagnez efficacement la croissance de la société et portez notre ambition collective de dépasser les 100 millions de chiffre d'affaires d’ici janvier 2024.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Avec plus de 8 ans d'expérience et un parcours dans un environnement innovant (cabinet de conseil, SaaS, start-up), vous avez eu l’occasion de mener avec succès la construction d’une organisation commerciale.

Vous savez :

• Travailler en équipe dans un environnement en hyper-croissance

• Prendre des décisions rationnelles basées sur des données chiffrées

• Construire une vision stratégique tout en plongeant dans les aspects opérationnels

• Diriger, recruter, animer et coacher des équipes pour les faire surperformer

• Résoudre des problématiques et êtes proactif(-ve) dans le déploiement de nouveaux processus

Vous êtes capable de :

• Prendre de la hauteur et avancer de façon analytique et structurée

• Porter une vision et être force de proposition

• Faire preuve de charisme et de leadership

• Gérer la pression et le stress

• Parler anglais couramment