Responsable Commercial IDF Marchés Publics (H/F) – TOP EMPLOYEUR 2022

Offre n°28566

Il y a plus d’un an

Catégorie

Ventes

Localisation

Malakoff

Rémunération

45-48k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

digital

Fonction

Chef des ventes / Responsable régional

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Managers charismatiques et brillants !

Range ton CV, c'est ton tempérament qui nous intéresse !

Ecole de vente

Leader sur son marché

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez une entreprise innovante, connectée où il fait bon travailler !

🏅 Elue TOP EMPLOYER 2022

✔️ Entreprise préférée 2021 dans sa catégorie

💪 Meilleure force de vente de l’année 2019 !

LEADER sur le marché, notre entreprise est la Plateforme Digitale de services et de paiements qui accompagne au quotidien les acteurs du monde du travail. Elle connecte dans 46 pays plus de 50 millions d’utilisateurs à 2 millions de commerçants partenaires, via 900 000 entreprises clientes.

Proposant des solutions de paiement dédiées à l’alimentation (titres restaurant), à la mobilité (solutions de maintenance, péage, parking…), à la motivation (cartes cadeaux), et aux paiements professionnels (comme les cartes virtuelles), ses solutions améliorent le bien-être et le pouvoir d’achat des collaborateurs.

En 2021, le Groupe (coté sur Euronext Paris) a géré un volume d’affaires de près de 30 milliards d’euros via ses applications mobiles, plateformes en ligne et cartes.

Véritable école de vente, l’entreprise mise pleinement sur ses équipes commerciales (450 collaborateurs en France) en leur proposant un environnement de travail dynamique, innovant et agile ! Notre objectif ? Que les journées de travail soient propices aux initiatives, à la montée en compétences et à l’épanouissement de chacun, au travail d’équipe et aux projets collaboratifs.

👉 L’aventure vous tente ?

Nous recrutons notre futur.e collègue Responsable Commercial(e) Marchés Publics en Ile-de-France.

Votre rôle

Au sein de la Direction Commerciale France, vous rejoignez une équipe de 6 personnes, directement rattaché(e) à notre Chef des Ventes Secteur Public.

Votre rôle consiste à animer, fidéliser et développer un portefeuille de clients et prospects publics (mairies, collectivités >200 agents, grandes associations et acteurs publics).

Vous êtes responsable de votre territoire (Ile-de-France) et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur(-rice) et expert(e) des avantages aux salariés, vous créez une relation de confiance et êtes une vraie valeur ajoutée pour vos clients.

Vos missions :

Piloter, animer et fidéliser son portefeuille de clients existants en leur apportant de la valeur. Développer son chiffre d’affaires en générant de l’upsell/xsell .
Mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse de gré à gré hors A/O et développer le chiffre d’affaires du portefeuille de clients.
Gérer et rédiger les offres commerciales dans le respect des procédures des marchés publics, ce avec le support de notre cellule Appels d’Offres.
Construire son réseau et son influence auprès des décideurs clés dans le Secteur Public et ainsi participer à une grande variété d’événements (salons, tables rondes, ateliers, assemblées, …) afin de promouvoir le savoir-faire et rayonnement d’Edenred France.
Etablir, pour les comptes clés, une revue de pipe et rencontrer le plus grand nombre possible d’interlocuteurs.
Travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales du groupe.
Assurer un reporting régulier, participer activement aux réunions commerciales et projets internes et respecter la politique de la Direction Commerciale.

En relation avec des interlocuteurs de haut niveau (sénateurs, maires, ministres, directeurs d’association), vous portez le projet de l’entreprise, développez votre réseau et évoluez dans un environnement politique.

Les + du poste :

• Une super ambiance de travail !

• Un management bienveillant et qui sait fédérer les équipes

• Une montée en compétences assurée

• Des process bien définis

• Des produits qui ont du sens et qui répondent aux enjeux actuels (pouvoir d'achat, rétention des collaborateurs, avantages/épanouissement au travail)

Ce poste est fait pour vous si

Diplômé(e) d’un Bac+5, vous justifiez d’une expérience commerciale d’au moins 4 ans, idéalement dans la vente de services BtoB.

Votre maîtrise des techniques de négociation et de vente vous permettra d’être rapidement opérationnel(le) et autonome sur ce poste. Une connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres est un plus.

🗣️ Tenace et persévérant(e), vous êtes motivé(e) à l’idée de réseauter, négocier et convaincre.

✍️ Très à l’aise à l’oral, vous avez aussi de bonnes compétences rédactionnelles.

🗻 Déterminé(e) à réussir, vous allez au-devant des défis et aimez prendre des initiatives.

👀 Adaptable et curieux(se), vous êtes capable de travailler en équipe et de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.

Poste basé à Malakoff (92) - Onboarding de 4 semaines - Ouvert au télétravail partiel.

Ce que nous offrons

Notre credo ? « Make money, Respect People & Have fun ! »

> Package de 48 K€ - variable déplafonné

> Primes de participation et d’intéressement

> Véhicule de fonction BMW + carte essence

> Comité Social et Economique

> Carte tickets restaurants / tickets CESU