Responsable commercial - secteur public (H/F)

  • Malakoff
  • digital
  • n°28567

Responsable commercial - secteur public (H/F)

  • Malakoff
  • digital
  • n°28567
  • ~45-48 000€/an
  • Télétravail possible

Effets waouh

Ce qu’on va accomplir ensemble

Leader du bien-être au travail, nous sommes la plateforme digitale de services et de paiements qui accompagne au quotidien les acteurs du monde du travail avec des produits tels que les tickets restaurants® , Cesu®, Kadéos®  ou encore mobilité.

Nous œuvrons pour un monde du travail connecté, efficace, sûr et plus responsable.

Nous sommes une entreprise innovante qui sait se remettre en question et faire preuve d’agilité.

Tel un véritable ambassadeur, venez porter notre projet !

📣 Nous recherchons en CDI notre futur.e collègue Responsable Commercial Marchés Publics - IDF H/F pour accompagner notre croissance. 

Votre rôle

Au sein de la Direction Commerciale France à Malakoff, vous serez directement rattaché.e au Directeur Régional des Ventes Secteur Public et rejoindrez une équipe de 6 personnes. 🧑‍🤝‍🧑

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects publics en ciblant des services publics (Mairies, CCAS, Hôpitaux, CCI, etc.) et des collectivités de + de 200 agents. Vous êtes responsable de votre territoire (moitié de l’Ile de France) et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. 

Véritable ambassadeur et expert des avantages aux salariés, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. En lien avec des interlocuteurs de haut niveau vous évoluez également dans un environnement politique.

Vos missions : 

  • Piloter, animer et fidéliser son portefeuille de clients existants en leur apportant de la valeur. Développer son chiffre d’affaires en générant de l’upsell/xsell .
  • Mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse de gré à gré hors A/O et développer le chiffre d’affaires du portefeuille de clients.
  • Gérer et rédiger les offres commerciales dans le respect des procédures des marchés publics, ce avec le support de notre cellule Appels d’Offres.
  • Construire son réseau et son influence auprès des décideurs clés dans le Secteur Public et ainsi participer à une grande variété d’événements (salons, tables rondes, ateliers, assemblées, …) afin de promouvoir le savoir-faire et rayonnement d’Edenred France.
  • Etablir, pour les comptes clés, une revue de pipe et rencontrer le plus grand nombre possible d’interlocuteurs.
  • Travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales du groupe.
  • Assurer un reporting régulier, participer activement aux réunions commerciales et projets internes et respecter la politique de la Direction Commerciale.

Ce poste est fait pour vous si

De niveau Bac+5, vous justifiez d’une expérience commerciale d’au moins 4 ans réussie en BtoB. Vous connaissez les techniques de négociation et de vente face à des interlocuteurs de haut niveau du secteur public. Une connaissance secteur public et/ou appels d’offres serait un plus.

🗣️ Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre.

✍️ Très à l’aise à l’oral, vous avez aussi une belle plume.

🗻 Tenace, vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix.

👀 Adaptable et curieux et à l'affût de toutes les nouveautés de votre secteur.

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Le reste, c'est vous !